从0到1建设新品牌，斯浦诺案例解析！

项目背景

诺贝思蒸汽发生器，是蒸汽发生器行业的知名品牌，是全国首家拥有B级锅炉生产资质的蒸汽发生器集团。

2018年诺贝思与信立浩达开始合作。2019年2月15号，诺贝思新厂房竣工开业，由信立浩达打造的全新品牌形象落地，信立浩达塑造的诺贝思品牌符号、品牌价值、品牌文化、品牌落地成功地帮助诺贝思再创品牌，合作至今，诺贝思已经成为行业的领导品牌。

2024年，诺贝思再次找到信立浩达，希望在接下来的企业转型升级，寻找第二增长曲线，从1到100，实现数十亿级产值。

蒸汽行业这条赛道依然具有巨大的市场，诺贝思如何转型升级？

从行业发展阶段来看：

1.竞争全球化。工业品的竞争，只要市场有足够容量，几乎所有的竞争对手都会悉数驾到，尤其是领先品牌。市场对于主要竞争品牌也充分清晰，品牌的起家史、行业地位、特性等信息也相对透明。企业必须能应对全球一体化竞争，否则根本就很难生存。

2.国务院提出《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》后，工业互联网一直受到政策的积极推动。在工业互联网中，工业品作为生产资料及辅助工具，一直是企业经营必需品。而中国作为制造业大国，本身就有巨大的工业品需求。此前，国内工业品交易通常需要通过中间商或代理商进行，层层链条下，交易成本也显著增加。但在工业网联网B2B市场中，买卖双方可以直接通过互联网进行相应的交易，省去了中间环节，降低了交易成本。拥有十万亿以上规模的工业品市场线上渗透率较低，在资本和政策的积极加持下，这片尚未完全开发的市场依然有巨大的想象空间。

在中国制造业升级迭代这一浪潮下，还会涌现很多的垂直细分的工业互联网服务平台。针对特定品类的垂直赛道中依然存在不少机会，比如一些制造业研发型供应链赛道。而工业品B2B 的核心壁垒是深入业务的服务能力。

于是，我们洞察到，从生产制造型转向贸易服务型，不仅是行业发展的未来趋势，也是诺贝思的第二增长点。

诺贝思作为生产制造型企业，具备两个优势：一是在蒸汽行业深耕几十年，拥有全套完整的生产、研发、销售、安装、管理等丰富经验。另一个优势，是诺贝思自2006年就启动网络营销，积累了丰富的网络营销经验，也培育了一批网络营销的精英团队。而这两点是诺贝思由生产制造型企业转向贸易服务型企业，最核心的竞争力。

但是，诺贝思作为中国蒸汽发生器第一品牌，已经深入客户心智，品牌名不能延伸。必须用新的品牌名、品类名，来开展新的业务。

基于此，我们的任务也非常明确，帮助诺贝思完成从命名开始的新品牌建立。

第一步：品牌命名

品牌命名是品牌资产形成的前提，品牌资产是以品牌名为核心的联想网络，没有命名就没有品牌资产。命名就是战略，定名字就是给企业定心！

对于一个全新的品牌来说，我们需要有一个能够在短时间内被消费者记住的超级名字。

诺贝思是中国知名品牌蒸汽发生器，斯派莎克是欧洲知名品牌蒸汽发生器，三浦锅炉是日本知名品牌蒸汽发生器。

新的品牌名，取这三个品牌名中的各一个字，组成斯浦诺。

这个起名的方式，不仅象征着斯浦诺与这些优秀企业之间的紧密联系，也表示了未来会借助优秀企业的品牌力量，为全球客户提供更优质的服务，以全球视野和开放心态，积极融入国际蒸汽行业中，与世界巨头共发展，共成长。

既然是买全球，卖全球，那就要有一个国际通行的英文名——SPUNO，这是斯浦诺的音译，中英文同一个读音，也利于品牌名称的传播。

有了品牌名，这才有了关于斯浦诺后续的一切。

第二步：品牌战略定型

斯浦诺的品类战略是聚焦蒸汽行业中细分的蒸汽发生器品类。

品类选择，就是品牌的原点，立足蒸汽行业，做这个垂直细分领域的工业互联网服务平台，专注于销售、采购与安装服务。买卖全球的蒸汽设备、燃烧设备、电气、阀门等配件。业务聚焦蒸汽行业贸易。

基于品类属性和行业属性出发，我们确定了斯浦诺的品牌定位：蒸汽行业全球领先跨境贸易服务平台。

工业品的采购和销售，除了价格外，更为重要的是技术服务，诺贝思销售、售后、安装服务团队对蒸汽行业了如指掌，因此，专注于蒸汽行业这个垂直领域，聚焦蒸汽行业，聚焦蒸汽产业设备的供应链，是斯浦诺定位成功的关键。

第三步：超级符号

超级符号是能让消费者一看就记住，一看就喜欢，知道你传达什么价值，并会为你行动的符号。超级符号的本质在于，它能极大降低品牌识别、记忆的成本。每个企业，每个品牌，都需要一个超级符号。

根据品牌定位“蒸汽行业全球领先跨境贸易服务平台”，超级符号的设计需紧密围绕“全球贸易化”与“科技化”两大核心特征，以创造出既具辨识度又富含深意的品牌形象。

“O”作为圆形符号，象征着无限、包容与全球化，完美契合斯浦诺作为跨境贸易平台的全球视野与开放态度，可将“O”想象成地球形态的简化版，直观体现斯浦诺的全球化贸易特色。

“箭头”作为指向性元素，直观表达了进步、发展与持续向前的积极态势，将“O”与“箭头”巧妙结合，既展示了斯浦诺未来在全球贸易中的引领作用，也寓意着其业务覆盖范围的广泛与深入。

品牌色上我们选取帝王紫为斯浦诺的品牌主色，帝王紫象征着尊贵、高端与科技感，能够有效提升斯浦诺品牌的专业形象与行业地位。同时，紫色在心理学中常被视为激发创意与想象的色彩，与斯浦诺在蒸汽行业跨境贸易中的创新探索相呼应。

辅助色爱马仕橙，其鲜明的色彩对比和活力感，为品牌注入更多年轻、时尚的元素，与帝王紫相搭配，形成鲜明而和谐的色彩体系，增强品牌的视觉冲击力与记忆点。

这一超级符号不仅易于识别和记忆，更能够深刻传达斯浦诺的品牌价值与企业精神。

第四步：超级口号

我们说，好的广告语一定要包含品牌名。传播的基本原理是“刺激——反射”，因此基于斯浦诺的品牌基因和“蒸汽行业全球领先跨境贸易服务平台”的定位，我们提出“斯浦诺，让天下没有难买的蒸汽设备”的超级口号。

“斯浦诺”是品牌名，广告语里有品牌名，把口号说出来的时候，品牌名就跟着被播传了出去，“让天下”是服务的范围和对象，表达斯浦诺是一家服务世界的国际化企业，“没有难买的”是口语表达，也是价值观，还是斯浦诺与竞争对手差异化的价值主张，“蒸汽设备”则是产品名称，是斯浦诺品牌的核心产品。

“斯浦诺，让天下没有难买的蒸汽设备”，一句蕴含品牌战略，传递品牌价值、包含品牌名字、又具有品牌语感的超级口号就这样诞生了。

第五步：品牌话语体系

1）清晰定义品牌使命、品牌愿景

一个品牌，就是一套话语体系，它完整地囊括了品牌所有的事情。

构筑品牌话语体系，就是建立品牌的思想阵地。其核心是通过话语体系的传播，建立消费者对品牌的认知，包括我是谁，我是干什么的，我的价值是什么。

基于斯浦诺的资源禀赋，我们提出品牌使命一句话：聚焦客户痛点，提供有竞争力的蒸汽解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

品牌愿景一句话：让品牌更强大，让伙伴更富有，让全球每家企业都能购买高质平价的产品。

2）梳理产品与服务，明确业务范畴

使命决定战略，最终落实为一套产品和服务的组合，通过这些产品和服务，为社会解决该问题。

斯浦诺选择承担为国内外蒸汽行业产业链企业提供有竞争力的蒸汽解决方案和服务的社会责任，向客户提供从设计、产品、销售到服务的一站式蒸汽发生器解决方案。

以上，信立浩达完成了对斯浦诺品牌顶层设计的规划，建立起斯浦诺全新的品牌资产储蓄罐，让斯浦诺的品牌言说从无到有。

有了可识别、可播传的品牌资产，后续斯浦诺所有的品牌营销工作，就是在不断重复地延展和应用！

至此，已为各位详细拆解了我们从0到1搭建“斯浦诺”品牌时的种种思考，希望各位有所启发。

最后，品牌工作中，所有宏大的大战略都要落地成一件件具体而细微的事情，只有把每一件小事做好，才能诞生一个伟大的品牌。