信立品丨飞束一次战略性的升级，打破传统生美机构发展困境，赢得增量红利！

如今，大众消费观念转变，对“美”的追求不断提升，带动了美容行业的发展与升级。同质化竞争严重、市场业绩下滑的传统生活美容机构该如何运作，转化消费升级这波增量红利？信立浩达以系统化的战略运作，助力飞束重构品牌定位体系、确立差异化竞争的市场突破点，开辟出一条低成本的品牌形象升级之路！

2014年，一家致力于为客户提供体质调理的专业品牌在武汉正式诞生——飞束，以3分钟减肥、体质调理和逆龄抗衰作为核心业务，飞束秉承千年中医养生文化，创新提出了内外兼修的体质调理理念。

遵循古法，传承精粹，飞束深度学习传统养生理论，以专业的经脉疏通手法，搭配珍贵的中药材草本植物精华，为客户提供高效、专业的健康服务。

随着飞束品牌业务和市场的扩张，原有的品牌形象已经不足以承载新市场需求下的战略需要，信立浩达接受委托，助力飞束进行品牌形象全面升级改造。

飞束品牌应该如何升级？

信立浩达的首个动作，便是从外部视角和内部认知两个方面，洞察、分析、研判、诊断，深入了解飞束的经营与发展现状，梳理现阶段的品牌目标，以及拆解出实现目标所要一一突破的边界、解决的难题。

外部竞争，近年来，美容养生行业正面临着日益严峻的挑战，发展之路愈发坎坷。传统美容院作为美容场所的初级形态虽然有其固有的优势，但伴随着时代的进步，爆发出大量问题。

客户消费层面：老顾客消费乏力，业绩持续下滑；年轻顾客不进店，消费人群断层；行业发展层面：医美蓬勃发展，大客户流失；互联网利用率低，与时代脱节；门店运营层面：缺乏系统性培训管理，经营堪忧。

更为关键的是，消费者的需求正在发生深刻的变化。随着生活品质的提升，她们对于美的追求不再满足于表面，而是更加注重个性化、专业化和品质化的服务体验。

内部分析，飞束之前锁定的细分行业是“美容养生”，但核心业务基本都集中于”中式瘦身”和“中式调理”，消费者心智中的“美容”不但业务量少，且缺乏竞争力。

同时，飞束的品牌定位模糊，“做最专业的减肥养生品牌”是愿景不是定位，“减肥养生”是一个大的品类，用“专业”做细分定位，说了等于没说。

飞束的品牌战略定位应该是什么？

行业竞争进入白热化，原有的老顾客很难再提供增量，新客户导流难度又在不断增加。在这样的战略性增长困局下，信立浩达团队清晰地认识到：必须重新梳理飞束的定位系统，寻找新的核心诉求和卖点，才是解决目前困顿局面的有效方法。

聚焦品牌，找准定位，根本上还是需要回归品牌本身。信立浩达在深度剖析飞束自身的品牌基因后发现，飞束在“中医减肥”领域，有着不可复制和不可替代的独特竞争优势。

飞束多年的经营，在中医减肥业务上已经站稳脚跟，无论是配套技术、业务流程、营销话术等都已成熟，更可贵的是，通过无数的消费者证明，“3分钟减肥”没有夸大，效果马上看得见。而这些正成为了飞束品牌强有力的背书，更成为了突破市场发展瓶颈的有利条件，信立浩达帮助飞束精准切入仍未出现强势品牌的中医减肥赛道。

中医减肥是行业内的专业名称，不是所有的消费者都知晓中医减肥的原理并认可它，甚至还有消费者反感中医，但很少有女性消费者反对减肥，反对健康，反对变美，所以，飞束选择中医减肥这一品类赛道，具有很好的发展前景。以中医减肥为内核，提出自己差异化的概念，让消费者因为想变美而走进飞束，因为品牌核心竞争力而相信飞束，进而成交，最后因为功效和服务等因素，忠诚于飞束选择其他衍生服务内容。

因此，飞束未来的业务战略：坚守“瘦身纤体”业务流量入口，逐步扩展体质调理、逆龄抗衰两大业务，积蓄资源，优化产品、研发和硬件环境，提高业务标准化水平和服务价值，扩张店面，用规模化优势反哺品牌建设，不断提升飞束品牌知名度、美誉度和忠诚度。

中医减肥的内核很多竞争对手都在用，例如大唐辣妈、良咔乃至歌曼丽，飞束如何与其形成差异化，让消费者一听就记住——这就是品牌定位。

飞束所有店面的经营发展都是靠老客户的累积，而不是“一锤子买卖”。不是靠流量宣传“宰新客”，而是靠口碑厚积薄发。飞束的口碑既靠专业的服务和扎实的效果作保障，但更多的是源自店员对客户“家人般的关怀”，例如长期根据客户饮食习惯、睡眠习惯的调整，关怀客户的生活等。

基于此，飞束的全新品牌定位脱颖而出——“你身边的亚健康调理专家”！能够为你提供最专业的身体调理意见和服务，涉及中式瘦身、体质调理、逆龄抗衰等多个板块，助你远离亚健康，重塑好体质。提倡“家人文化”，像家人一般服务客户，打造舒适的心灵港湾，让客人随时随地进入飞束，都能感受到家的温馨。飞束，就是你身边的亚健康调理专家。

确定定位体系后，又拟定“健康体质，无束生活”为核心广告语，形成全新的传播定位战略。从“飞束——非束——没有束缚”的品牌名内涵出发，结合“调理亚健康，改善体质”的业务特性，提出“无束生活”的创新概念。以“健康体质”清晰表达飞束的业务内容和消费者需求点，以“无束生活” 拉近飞束和消费者之间的关系，获得消费者亲睐。

焕发“新”活力，赢战市场

立足新品牌战略定位，信立浩达对品牌形象进行了全方位、专业化的升级。打造超级符号，规范品牌形象，强化终端形象工程建设。实现有效的消费传达，降低消费者选择成本，提高品牌传播效率。

系统化打造品牌对外传播话语及视觉体系，包括品牌介绍、品牌使命、品牌愿景、品牌价值观、产品体系等，以及新VI系统、门头形象、背景墙形象、店内广告灯箱海报等，深度传递全新的价值定位体系内容。实现了飞束从品牌战略定位到形象系统等一体化战略重塑。

在信立浩达持续性的战略运作与品牌升级推动下，飞束全面重塑自身核心力量，以全新的定位体系重构市场竞争力，实现了在新市场需求下的品牌蜕变。

此次品牌形象全面升级对飞束来说，只是为未来持续增量奠定了一个基础，信立浩达还将陪跑飞束共同扩大战果，以成熟的模式复制扩张，占领湖北市场，做大做强，冲向全国。