22品牌设计 | 用定位战略指导企业品牌方向

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品用定位战略指导企业品牌方向

战略就是给消费者购买品牌产品的理由

特劳特在《什么是战略》一书中，开门见山地提出战略就是生存之道。理由很简单，因为这是一个选择暴力的时代，消费者有众多的选择，企业每时每刻都在面临着竞争，每时每刻都在和竞争对手抢钱。而战略，就是一个让消费者购买你的产品而不买竞争对手产品的理由。从这点来看，战略其实也很简单，并不复杂。那么，企业如何去找到让消费者购买自己的理由呢？主要是从三个维度去找，首先是从企业自身去找，从企业自身的角度挖掘每个优势点，然后在这些优势点中去找到竞争对手没有提及的优势，不是竞争对手没有，而是竞争对手没有提及。这个很重要，因为谁先说，谁就占主动。最后是从消费者认知的角度去筛选，哪种优势能够得到消费者的认可。有些优势很好，但消费者不认可，那也就无法成为战略。比喻鸡蛋，在信立浩达接触和服务的鸡蛋品牌中，有一个品牌养绿缘鸡蛋，曲总说他的鸡蛋用科学的方式养殖，经检测胆固醇很低，是全国首款低胆固醇鸡蛋。这个是产品本身的优势。竞争对手并没有提到，但是消费者并不认可，因为在消费者的心智中，鸡蛋就是胆固醇高，怎么会低呢？企业的说法并不能让消费者相信。这就是不会得到消费者认可。同样，另一个品牌古耕康养鸡蛋，温总说他们的鸡蛋含有活性生物物质，是活性蛋，经过多项检测，有权威的证明，这个是企业产品的优势，但同样这个优势很难被消费者认同，哪怕消费者认可，也要花大量的时间去教育消费者。相比之下，我们为黄孝蛋品提出“能生鸡宝宝的蛋”，既是企业的优势，也是竞争对手没有提及的优势，更是消费者认同的优势。这样的理由一经提出，就得到了市场的认可。企业的战略就围绕这个理由展开，生产、销售、传播都是这个主题。因而取得了良好的市场反应。

既然是讲战略，而且是为客户提供战略服务，那信立浩达自己的战略又是什么呢？武汉信立浩达文化传媒有限公司成立于2007年，近13年的发展历史，服务了众多企业，从最初的广告设计制作起步、逐渐发展到画册设计、标志设计、包装设计再到品牌设计，一路走过来，我们一步步提升自己，每天学习，每天进步，与客户共同成长。目前，在武汉，我们的画册设计得到了众多企业的认可，我们的农产品包装设计，也得到大家的一致好评，信立浩达这一品牌，成为画册和包装设计这一品类的知名品牌。这次疫情，武汉按下了暂停健，在这隔离的几个月时间内，我们大家共同学习《定位》理论，系统地学完了定位理论体系之后，我们找到了明确的发展目标：打造信任状，心智立品牌。我们和所有的设计公司的差异化的概念就是：信任状设计。为什么提出这个战略？首先是客户的认知，这是一个电商时代，各种产品销售充分竞争，消费者购买产品，不再看广告，而是看评价，看大咖推荐，看网红直播，他们看的这些背后，核心就是信任，有这些人背书，大家相信产品就好。没有背书，产品就卖不动。因此，信任，成为当今社会最宝贵的资源。有了消费者的认知，企业要做的，就是要打造好自身的信任状。通过信任状让消费者放心选择。我们要做的，就是帮助企业用信任建立品牌。那么，企业的信任如何建立呢？这里，有一个前题，我们服务的是讲诚信的企业，不是欺骗消费者的企业。我们服务的是真诚为消费者提供良心产品的企业，只是因为竞争者众多，企业的经营能力有限，产品卖不出去，这样的企业，这样的产品，我们帮助他们策划和设计，让消费者了解企业的优势，了解企业的产品，从而信任企业的产品，选择企业的产品。这就是我们说的打造信任状。

专家品牌是品牌设计公司的生存之道

企业战略就是选择焦点，只有聚焦的企业，才能专注自己的专长，才能做到更优秀。从企业发展的历史来看，聚焦的企业，都是成功的企业，只有聚焦自己专长的业务，才能实现差异化，聚焦可以成为品类的代表，可以获得优势竞争力。所以，信立浩达就要成为专家品牌，为此，我们为专家品牌取了一个新的名字：信立品。这个品牌就是专注于为企业全方位立体打造品牌。目前我们正在进行服务的客户：禾幸环保，固优美，佰力博，华扬动保。都是运用定位理论得到客户认可之后签下的。今日的商业即是战争，每个企业都在打一场营销战，而战场就是顾客心智。我们每个人每一天都是这场战争中英勇的战士。作为公司的领导者，首先就要身先士足，在竞争的第一线，敏锐地分析客户的需求，理智地分析客户的企业，激情地分享我们的案例，让客户信任我们，信任公司，选择我们，选择公司。我们的客服，每接一个陌生的电话，每接待一个上门的客户，都是在和我们的竞争对手比拼专业、比拼服务，只有我们更专业，服务更好，客户才会选择我们。我们的策划每一篇提案，就是一磅重磅炸弹，炸开客户的心扉，炸开客户心头的疑虑，炸跑竞争对手，而每一篇30秒的品牌故事，不仅是占据消费者的心智，也要占据客户的心智。而我们的设计师的提案，就是将我们前面所有工作人员所说的概念转化为视觉符号，成为视觉锤，不仅让客户牢牢记住设计方案，更重要的是记住我们的品牌，让客户知道：选择信立品，放心！省心！开心！我们的客服、策划文案、设计师，都要熟练地运用定位理论为客户提供专业的品牌全案服务，我们的每一个环节都与战略相配称。