信立品品牌定位108问：互联网时代如何定位？

20世纪定位

定位理论诞生于上世纪70年。20世纪定位，核心是占据心智，而非市场，只有占据了心智，才能占据市场。于是寻找心智中的空缺，就成为定位的关键点，人的心智害怕五种风险，因此，通过聚焦，而非延伸，不同，而非更好这两点，快速进入心智中，所以，在20世纪的定位理论中，品牌名就是定位，以竞争而非顾客导向，要么第一，要么唯一！比如，王老吉怕上火凉茶、脑白金送礼、农夫山泉我们只是大自然的搬运工等品牌，都是通过聚焦某一品类，通过广告轰炸，快速进入消费者的心智，成为领导品牌。

21世纪定位

今天，是移动互联网时代，每一部手机，就是一个终端，商业环境发生了天翻地覆的变化，21世纪的定位，面向的是全球，而非国内。互联网成为一个新品类，品类比品牌更重要，当品牌=品类时，品牌就获得巨大的成功。这个时代，占据心智需要视觉锤，视觉的力量比单纯的文字力量更强大，比喻，瑞幸咖啡的小蓝杯，西贝的小红心，麦当劳的金拱门，这些视觉锤让品牌更具有穿透力。而难忘的口号，通过声音，占据心智，比喻，瓜子二手车，没有中间商赚差价，掌据核心保鲜技术的洽洽坚果等，就是通过传播品牌核心价值的广告语，让品牌更具有传播力。新品牌不再大量投入广告，他们通过公关、种草、粉丝、分享等手段，实现多品牌，全球化。他们聚焦某一细分品类，占据品类领先地位，市场越大，专业度越高。

城市化

城市化的进展，为代表新细分市场的新品牌创造了无限的机会，当城市化和全球化结合在一起时，品牌专业化和聚焦是一个强烈的趋势。城市中的产业园正成为一个新兴的品牌群，成为城市的名片，甚至成为一个国家的名片，比喻，从武汉光谷，到中国光谷，到世界光谷，这是武汉的名片，也是中国的名片，城市化快速发展，让人们开始追求美好的生活，一批批为美好生活服务的品牌：花西子，完美日记，茶颜悦色、奈雪、良品铺子等正在崛起。

超级技术

超级技术可以创造众多的新产品，而这些新产品成为新品类，超级技术产生的革命性新产品，如果要进入心智，一定要用一个新的品类，一个新的品牌名，新的品类会有大量的新闻宣传报道，是公关的最好时机。比喻、戴森的电吹风、特斯拉电动车、华的智能平板电视等，通过最近技术成果转化成产品，成为家喻户晓的知名品牌，引领市场。

互联网

消费者心智中，会把实体店和互联网店分开，他们会选择是在实体店购买，还是在网店购买。互联网不仅是渠道，也是品类，在互联网上打造品牌，未来的市场领导者将是互联网品牌。互联网分化成两个品类，一个是移动互联网，一个是pc互联网，移动互联网上，正产生了新的品牌，比喻，头条、快手、抖音、小红书、美团、饿了吗、高德地图，得到读书、千聊、荔枝等，都是借助互联网，成为风头正旺的时代宠儿。

请思考：

这是移动互联网的时代，手机端的微信、头条、抖音、知乎，正成为品牌推广的主力渠道，品牌推广如何在手机上展开？

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。

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