信立品品牌定位108问:为什么要用差异化来竞争?

点击次数:1007  更新时间:2021-09-03

传统营销是以顾客为导向,先研究目标市场,找到消费者的需求,然后来满足这些需求。由于现在是生产过剩时代,因为大家都在这样做,所以企业无法通过一项与竞争对手相似的营销策划来取胜。

 

定位理论以竞争为导向,如果想要胜出,就要与竞争对手产生区隔,成为对立面,形成差异化。在人的心智中总有一个空间是留给领导品牌的对立面。建立一个独特的差异化,将你的品牌和竞争对手的品牌区隔开来。

 

在我们前期和山虎涂料沟通的过程中,山虎涂料说我们的价格高,把别的公司给他们的报价发给我们看,在那份服务清单中,我们提供的服务清单和别的公司一样,服务内容一样,报价却高出一半,客户觉得不值。我们思考,如何化解?

 

对于信立品而言,经营也是以竞争为导向,寻找竞争对手的对立面。那么,竞争对手也就是别的设计公司的对立面是什么?通过分析,我们找到了自己的差异化:那就是以特劳特定位理论、稻盛和夫哲学理论、德鲁克管理理论武装的策划和设计团队。这是我们的核心竞争力。

 

最好的方法就是做品类领导者的对立面,就是差异化,进入心智最好的方法就是对手所不具备的独特的概念。数量、容量、时间、大小、人群可能成为差异化,价格可以差异化,无论是高价还是低价,

 

在为佰力博提供品牌策划的时候,我们思考:佰力博如何站在德国品牌的对立面?服务,完善的售后服务体系是德国品牌做不到的,因为成本高。那么,佰力博在服务上的差异化用一个概念:稳定?可靠?领航?差异化的概念,是一个词汇还是三个词汇?我们选择了领航!

 

当你的产品拥有强大的差异化时,你的竞争对手就很难复制你,你的广告信息就会很有力。不必追求创意,不必不断更改你的广告传播语,只要不断地、一遍一遍地重复同样的信息。

不要想通过给你的顾客提供更好的服务来获胜,而是要通过聚焦某个特定的差异化进入顾客的心智。

 

为什么要这样?因为更好的服务是看不到而是体会得到的,但在没有签定合同之前,客户是无法体会到我们的专业服务,那么,我们如果通过聚焦某个特定的差异化占据山虎涂料徐总的心智?徐总很崇拜伟人,经常给我发伟人的文章和故事。可否运用伟人的思想来指导山虎涂料品牌策划工作?如解放全中国,实现共产主义——品牌的使命愿景价值观,建立革命根据地——品牌的区域市场,农村包围城市——品牌的渠道定位,星星之火可以燎原——种子用户、核心用户的培育,打土豪分田地——品牌的商业模式,不拿群众的一针一线——品牌信任状建立?通过这样的提案,与竞争对手区隔开来,从而占据客户的心智?

 

如果你无法成为第一,那么就做领导品牌的对立面,成为第二,如果成为主导品类的两大品牌之一,那在竞争中就会无坚不摧了

  


武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据,专注品牌策划二十年,首创信立品品牌策划方法论:提出差异化概念,证明差异化概念,传播差异化概念,打造信任状,心智立品牌,帮助中国中小企业从01建立品牌,讲好品牌故事,传递品牌价值,让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司,我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话:027-88865868,公司地址:武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504


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