信立品品牌定位108问：哪些错误的品牌观？
提到品牌，所有的企业认知都不一样，有说好的，有说不好的，有说无用的，不一而足。所谓品牌，是指在顾客心智中占据某个品类定位的商标名称，在大多数情况下，它是某个商品或服务品类的领导者，因而成为了该类产品与服务的代名词。也就是说，一个商标能否构成品牌，必须满足两个条件：一是它建立在可能购买其产品和服务的顾客心智中，二是成为某个产品或服务品类的代名词。但在现实中，很多人对品牌的理解就有认知上的误区：
品牌成功的关键在于满足顾客需求！
错！满足需求的产品太多了，而消费者只有有限的选择，因此，品牌成功的关键是在于争夺顾客有限心智。心智资源决定顾客的购买，是一个企业成长力量的源泉。品牌经营应该围绕着在顾客心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开。市场研究的方向不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。
例：vivo手机和其它品牌的手机用一句“拍人更美”，占据了喜欢自拍女孩的心智，成为自拍神器。这种研究消费者心智的定位法，让vivo成为手机中的隐形冠军。
更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出
错！对付领导品牌的秘诀，在于实施与领导品牌针锋相对的反向策略，在顾客心智中建立相对的定位，才能赢得竞争。例：恒大冰泉，产品好，团队好，央视广告投入也大，但依然失败，原因就是没有与领导品牌农夫山泉区隔化，在正面的市场竞争中败下来，相反，凉白开与领导品牌农夫山泉针锋相对，农夫山泉说我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。凉白开说，中国人不喝生水，喝熟水！这个定位，快速占据消费者的心智，从而站稳了市场。
企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量
错！品牌形象本质上是满足顾客需求，不是满足心智！一个品牌只有确立了定位之后，品牌形象才能发挥出丰满品牌的作用，为明确的品牌增加感性利益，使品牌具有鲜明的个性。同样有了品牌定位之后，USP也可以成为传播定位最具差异性的口号。例，东方树叶品牌形象包装设计都很好，但在市场上不温不火，原因就是没有一个精准的定位，相反，一直被人人诟病包装设计的椰树牌椰汁，几十年如一日的土气包装，但因为定位在不加香精原汁鲜榨，成为椰汁的领导品牌，无人超越。
品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力
错！品牌竞争是在抢占心智资源建立定位，而品牌延伸是在是打破定位，自拆自家围墙。例，格力空调是中国民族企业的骄傲，但是格力手机却无人问津。当消费者认为格力代表的是空调这一品类后，格力手机给人的心智印象就象空调一样大而重。有人说小米为什么可以延伸？二方面的原因：一是智慧家居让小米手机做为互联网生态链的中央枢纽，二是物联网的红利才刚刚开始。按照定位理论，一旦红利期到，小米的品牌延伸就是其致命的一根稻草。
做大规模才能增强企业竞争力。
错！规模不等于竞争力，顾客心智中的强势地位才是真正的竞争力。有一个经典的话：把品牌拿走，把工厂留下，工厂会长满荒草。把工厂拿走，把品牌留下，不久，就会建成一个新的工厂。例：苹果手机没有工厂，全部在富士康代工，但苹果在消费者心智中的强势地位，让其产品畅销全世界。中国有太多的规模企业，如我们的钢铁产量全世界第一，规模最大，但我们钢铁企业的竞争力几乎为零。
产业的发展方向是走向融合
错！产业的发展方向不但不是融合，反而是走向分化。品类之间不但不会融合成某个大品类，单个品类反而会分化出更多新的品类。企业的机会，在于顺应顾客的分类体系，以定位经营创造出一个个细分品牌，而不是去改变原有的分类与认知。分化，就是在聚焦，例：抖音只是短视频，头条只是新闻，饿了吗只送盒饭，顺丰只送快递，茶颜悦色只是奶茶，完美日记只是口红。
以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。
