信立品品牌定位108问：如何寻找正确的营销方向？

德鲁克说，企业的目的是创造顾客，所以企业有两大职能：营销和创新。营销需要有正确的方向，而创新，从产品到服务各个方面都要与众不同，且要显而易见。

如何寻找正确的营销方向：

分析竞争环境，分析在目标顾客心智中，你和竞争对手的认知强势和弱势分别在哪里。

信立浩达在接手确山县黑猪肉协会的委托，打造确山黑猪肉县域公共品牌时，黑猪肉比普通的白猪肉要贵5倍，这样的价格，消费者会接会吗？我们走访了市场，充分分析了市场环境，分析了消费者心智中对猪肉的认知。在每一个消费者心智中，都对现在的白猪肉有隐隐的担忧，但苦于没有更多的选择，有机会的就选择土猪肉。没有机会的，只好选择白猪肉。于是，一部分消费者不吃猪肉，一部分消费者少吃猪肉，通过分析，我们发现，消费者对猪肉的认知不安全是确山黑猪肉最大的机会。也是打造品牌的最好机会。

明确差异化的概念，分析竞争环境可以将你与竞争对手区隔开来，差异化要与众不同，独一无二且自成一类。

信立浩达在找到确山黑猪肉作为土猪肉能够在消费者心智中占据强势地势后，我们就开始寻找差异化概念。在和养殖户交流流通中，我们发现，普通地的白猪肉吃饲料，圈养，而确山黑猪吃玉米，散养，随着走访深入，我们还发现，普通的白猪三个月就可以出栏，而确山黑猪至少到一年半才能出栏，为什么要这么长时间，因为生长缓慢，白猪的品种是经过优化的，生产速度快，了解到这些信息后，信立浩达的团队眼前一亮。这就是明显的差异化呀。

获得信任状，为了使差异化概念符合逻辑，并利用它为顾客建立价值，必须获得信任状支持，以使其更真实可信，差异化展示本身会成为你的信任状。

信立浩达在找到了确山黑猪肉的差异化之后，就要将这些差异化转为让消费者值得信赖的信任状，于是我们将确山黑猪的养殖过程视觉化，通过手绘和视频的方式，充分展示了确山黑猪在山林中散养的过程，一群群黑猪早上从猪圈中冲向山林，寻觅野果，吃树叶，拱草皮，在泥水塘中打滚，山林中弥漫着理查德克莱德曼的钢琴曲，原来树林中装有广播。突然，一阵上课的铃声想起，只见眼的黑猪立刻从山上冲下来，几百头黑猪狂奔的场景如同电影大片。我们正纳闷呢，回头一看，原来是回猪圈吃玉米麦麸和野菜。信立浩达团队用手绘描绘了这番场景，设计在包装盒上，展示给消费者，成为最好的信任状

传播你的差异化，所有的传播都应该传递你的差异化概念，无论是广告，产品手册，网站，还是推广活动。

什么是差异化？差异化是具有竞争性的心智切入角度

首先，差异化概念必须要从竞争角度出发，才有成功可能，这并不意味着需要提供更好的产品或服务，而是必须具有一个与众不同的差异因素。它可以更小、更大、更轻、更重、更便宜或更贵，也可以是与众不同的分销渠道。此外，这个差异化概念必须在整体市场上具有竞争性，而不仅仅只是针对竞争对手的一两款产品或服务。

其次，差异化概念必须在心智中具有竞争性，商战是发生在潜在顾客心智中的。

竞争性心智角度是一个关键点，能够使你的营销计划效果显著，这是一个你必须倾尽全力推动的点，以产生成果，但仅找到这个点还不够，为了完成整个过程，你需要装其转化为战略 。

信立浩达在传播上动了脑筋，经过集体的脑力风暴，我们提出一个品牌广告语：自然散养500天，确山黑猪味道鲜 。强调了确山黑猪肉最大的品质优势，时间孕育价值。但是，在实际的过程中，客户担心500天这个数字太精准，是否会造成消费者的理解偏差？因为这个天数只是一个区间，可能400多天也可以出栏，最多不超过500天，因为有的猪长得快。于是我们把这个广告语进行了修正：自然散养山林间，确山黑猪味道鲜。一致通过，于是我们迅速送产品推向市场，通过广告、包装、宣传册、网站以及各种推广活动，告诉消费者，这个是正宗的土猪肉，自然散养，自然生长。绿色健康。产品一经上市后，得到市场的一致好评，

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。