信立品深思为成果而管理:发掘企业潜能,把握趋势,将威胁转化为机会。

点击次数:249  更新时间:2022-03-18

为什么企业容易受到经济波动的影响?如果对企业进行分析,就会发现问题很多。解决问题却毫无头绪,从哪里来抓?德鲁克《为成果而管理》告诉我们一个行之有效的办法,从危险和弱点出发,发掘企业潜能,把问题转化为机会,便能为企业带来惊人的回报。现在,就看看信立浩达阅读之后的收获感悟。


企业的优势从三个方面可以体现市场、机会和资源。


市场:按照市场需求来设计企业的经营模式,依靠优势就会产生成果,如通用汽车实施全面市场营销法,按价格和性能将汽车分成5个品牌与市场上其他公司竞争。5个品牌都以独一无二的形象亮相市场,成为同档次汽车的佼佼者。


机会:始终去思考什么是能带来最大的成果的机会?要寻找机会,而不是问题,注重可实现的成果,而不是要避免风险。机会最大化就会取得非凡的成果,要不遗余力地推进,企业和个人才会有未来。让我们明白当前工作哪些应该推进,哪些应该放弃,有计划、有针对性地丢弃那些陈旧的、没有回报的东西是成功追求有前景的新鲜事物的前提。放弃是创新的关键。因为这样一来可以释放必要的资源,二来可以激发企业去寻找以新代旧的机会。同时,它也让我们学到新知识。这些新知识可以使我们的成果倍增。

寻找机会注重成果

资源:把资源的作用发挥到淋漓尽致。永远不要把机会交给没有资源的一方,那样只能流于平庸,不能把机会转化为优势。资源最大化是通往行动的阶梯,它确定了优先事项,然后把资源集中在优先事项上,以确保企业将能量和精力投入到可以产生最大成果的领域中。需要优先推进的事情很容易识别:未来能够盈利产品,为未来盈利的产品所需要做的工作,重要的新知识和新的分销渠道。


成长计划


让企业成长有二种方法,一是替代,二是创新


替代:当某个微小改进可以将某个产品转变成符合需求的产品,替代就是很好的机会。如短视频替代了宣传片,电子画册替代纸质版画册,一个替代方案不是提出太大的技术难题,而应来自认知:我现有的产品还不能满足客户的需求,我们要进行改变、升级,让他更符合顾客的满意度。


创新是设计和开发出某种新的东西。“无理由退款”是营销上的一种创新。这种创新建立了顾客的信任。稻盛和夫哲学+定位理论,将企业文化与品牌战略结合,是一种创新,这次诺贝思企业文化建设,为实现诺贝思品牌公信力奠定了基础。创新不是发明或发现,创新不在于知识而在于绩效,有效果才叫创新。


企业成长需要优秀的人才


高素质人才是最稀缺且最具有生产力的资源,要人尽其用,让每个一流的人才都为机会创造成果。给一个不称职的人一份闲差,成本只不过是他的薪水,把一个重大的机会交给不称职的人,浪费的是未来巨大的成果。


发掘企业的潜能


有一句古老的谚语:机会要你去发现。而不是机会要来发现你。成功和成果只属于那些能发现和利用自己潜能的企业。无论是个人,还是企业,都可以更优秀,只要把潜能发挥出来。


企业隐藏的潜力:


有哪些制约因素和局限性令企业出现薄弱环节,并且妨碍了企业充分发挥其效能,压制了它的成果?

企业在哪些方面有发展失衡的问题?

我们惧怕什么?我们看到哪些因素威胁到了企业?怎么才能将威胁转化为机会?


由弱点变成机会


从业务流程上寻找机会。不管是什么业务流程,如果需要高产量、高价格才能实现盈亏平衡,那这个业务流程就会成为企业的薄弱环节。理想的状况下,企业应该依靠低成本、低价格来实现盈亏平衡。企业应该在经济绩效和业务流程之间取得平衡。


思考:品牌如何在企业的销售业务流程中体现价值?销售的本质,就是建立信任的过程。品牌的作用,就是帮助顾客建立信任。而不是为了战略而战略,为了定位而定位。一个纸上谈兵的战略不如一个能建立信任的宣传册。品牌在销售中能够为销售人员带来自信。诺贝思的品牌文化建设,让每个销售人员都能自豪地向客户说:诺贝思,用蒸汽让世界更洁净!

品牌的作用就是帮顾客建立信任

我们惧怕什么?


在企业发展过程中,有些隐藏的机会看上去是对企业或行业的威胁。但凡一个企业或行业面临威胁,就表明外部环境如市场、顾客或者知识发生了变化。如果一家企业固守现状、传统、陈规,或否认任何其他可能性,那么最终它可能会被某个变化摧毁。不过变化始终都应该是一个机会,促使企业以不同的、能获利的方式做事。


企业要经常自问:有哪些对企业的威胁,我们采取了躲避的态度?未来的发展趋势是否是企业的发展机会?


反思:短视频、直播目前很火,对品牌策划、设计业务带来很大的冲击,公司可否投资短视频业务?用短视频业务来拓展品牌全案?短视频和直播是品牌传播的最佳机会。我们一定要改变传统的思维方式,与其花大量的时间、精力、人员在纸质版画册上,为什么不把短视频看作是一个重大机会?信立品擅长策划、抓得住品牌核心价值,懂得消费者心理,把这些优势通过短视频传递出去,就是为品牌传播做出了重大贡献。


新的市场,新的事物,一定要学会并发展成新的业务模式。来自市场的竞争和威胁时时都在,避开威胁是一种生存方式,而把威胁转化为机会则是成长的方式,身处新浪潮之中,顺势而为比逆流而上更有益处。


从心理上讲,发现并发挥企业的潜能不容易,因为这种行为意味着要打破陈规旧习,会遭到来自企业内部的抵制。因为这会让人们放弃自己擅长的技能,放弃习惯性思维方式,甚至放弃现有的舒适区。所以,从企业薄弱环节发掘机会与潜力,很可能会被企业中最有成就的人当作对其地位、自尊和能力的直面攻击,而遭到他们的怨恨。这也就是机会不是由企业内发现,而是由局外人发现。


反思:信立浩达现在的经营中有很多薄弱环节,我们有优势,但我们的潜能没有被发掘。而对来自移动互联网自媒体的威胁,我们采用的是回避、自欺的态度。其实,这是一个巨大的商业机会,是企业成长的核动力。


这就是我们的企业


企业经营者应该能够看清楚自己企业经营的是什么、企业现在在做什么以及还能做什么,此时,经营者应该能以下几方面给出确定的答案:


企业的产品或服务打算为顾客提供哪些方面的满足感?这些产品和服务应满足人们的什么愿望?企业要做什么贡献才有望获得回报?


为了做出自己所期望的贡献,企业需要在哪些知识领域做到出类拔萃?为了赢得生存和发展机会,企业需要认识到自己在哪些方面能够做得比其他企业好?为此,企业需要确定自己应器重什么样的人以及需要什么样的人力资源?


企业为哪些顾客、市场和最终用户贡献与众不同的价值?为了触达这些顾客、市场和最终用户,企业必须开辟哪些分销渠道,并像满足顾客一样去满足渠道上的需要?


这些目标在哪些技术、流程、产品或服务领域可以实现,并通过它们化为实实在在的可见的成果?


在每一个成果区域分别需要具有什么样的领先优势?


思考:

信立品的品牌全案、包装设计、画册设计为顾客提供了哪些方面的满足感?满足了顾客的什么愿望?我们要做出什么样的贡献才有望获得回报?


我们都有目标,希望做出成绩。为了实现这些成绩,我们要在哪些知识领域做到出类拔萃?为了赢得生存和发展机会,我们要在哪些方面比竞争对手做得更好?为了实现这个目标,我们应器重什么样的人?


我们为哪些顾客创造了价值?为了接触到这些顾客,我们通过哪些渠道去开展,怎样满足渠道的需求,从而让他们为我们带来客户?

顺势而为是成功的唯一方法

总结:

对企业而言,顺势而为是成功的唯一方法。所有的问题和威胁,都是让企业成倍增长的机会。 但有的企业通过挖掘内部潜能,实现了这个飞跃,而有的企业,因为来自内部的阻力,失去了这样的机会。这需要来自团队的共同努力,也需要有优秀的人才来带领企业共同成长。


武汉信立浩达文化传媒有限公司十五年来,密切关注中国中小企业群体,致力于从0到1帮助企业提升品牌影响力,定位于让中国产品转为中国品牌,建立品牌的忠诚度、知名度。通过讲好中国企业品牌故事,建立品牌联想,设计企业品牌形象,传递企业品牌自信心。以人才、网络、渠道、媒体等方面拥有的资源优势,为中国经济高质量发展作出贡献。

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