17品牌设计 | 打造品牌的22条定律(一)

点击次数:  更新时间:2020-05-03 17:44:48

 

 

 

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营销就等于销售吗?

 

 

销售是卖出产品,营销是在潜在顾客心智中建立一个品牌。

从某个层面来说,当你不能建立一个品牌,那么,所有的广告,再精美奇特的包装,各种促销各种设计,都不会起到太大的作用。

如果说整个公司都是营销部门,那么整个公司就是一个品牌部门。

 

 

 

 


 

 

信立品分享打造品牌的22条定律(一)

 

扩张定律:品牌的力量和它所代表的产品数量成反比

换句话说,当你把你的品牌名字放在每个产品上时,这个品牌就失去了它的力量。为了促进销售,很多公司,都把重点放在了短期,包括但不限于扩张产品线,延伸品牌,多种多样的定价,以及一系列的促销方式。这并不是在建设品牌,相反,这些行为对品牌来说是稀释,短期内可能是会盈利的,但长期看,它会削弱品牌的力量。


收缩定律:收缩焦点,品牌才会更强大

当所有的咖啡店都能吃到各种各样丰富的食品的时候,Howard Schultz收缩了焦点,创建了星巴克;当每一家熟食店都因自己店里有各种食品而骄傲的时候,Fred Deluca把焦点集中在了三明治,就有了赛百味。当你主导某一品类的时候,你就会变得特别强大。

 

公关定律:品牌的诞生依靠的是公关而非广告

今天的品牌是诞生出来的,不是被制造出来的。一个新品牌必须在媒体上有能力产生有利的宣传报道,否则它在市场上就没有机会。如何宣传,最好的是说明它在某个品类里是第一。

 

广告定律:品牌一旦诞生,就需要广告来维护

把广告预算看成是保险,以防止竞争对手的攻击。当运用公关已经将品牌建立起来并逐渐强大,每个品牌迟早会投入广告费用,以保卫自己的地位。

巨额广告最大的意义,不是为自己付出代价,当你是品牌的领先者,广告会让你的竞争对手为此竞争付出很高的代价。

 

 


 

 

 

案例分析

 

苏小糖最初在创办时,定位的是厦门市场,但聚焦本土市场的话,它的空间是有限的,创始人海岸线认为,一定要用多品牌来捕捉市场,获取更大的增长。他一鼓作气开创了很多品牌。因为各个品牌的管理维度不同,且品牌之间无法复用共有配称,导致资源极大浪费,更重要的是,导致现金流的紧张。痛定思痛后,海岸线果断聚焦苏小糖,把其他品牌都砍掉了,门店也从原来的20多家砍到只剩下4家店。同时开始做一些深耕的动作,比如说广告投放,品类创新等等。因为更聚焦,很快重新回到厦门伴手礼市场的龙头地位。

 

 

 

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