22品牌设计 | 用定位战略指导企业品牌方向

点击次数:  更新时间:2020-08-24 15:34:04

 

 

 

 

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品用定位战略指导企业品牌方向

 

 

 


 

战略就是给消费者购买品牌产品的理由

 

特劳特在《什么是战略》一书中,开门见山地提出战略就是生存之道。理由很简单,因为这是一个选择暴力的时代,消费者有众多的选择,企业每时每刻都在面临着竞争,每时每刻都在和竞争对手抢钱。而战略,就是一个让消费者购买你的产品而不买竞争对手产品的理由。从这点来看,战略其实也很简单,并不复杂。那么,企业如何去找到让消费者购买自己的理由呢?主要是从三个维度去找,首先是从企业自身去找,从企业自身的角度挖掘每个优势点,然后在这些优势点中去找到竞争对手没有提及的优势,不是竞争对手没有,而是竞争对手没有提及。这个很重要,因为谁先说,谁就占主动。最后是从消费者认知的角度去筛选,哪种优势能够得到消费者的认可。有些优势很好,但消费者不认可,那也就无法成为战略。比喻鸡蛋,在信立浩达接触和服务的鸡蛋品牌中,有一个品牌养绿缘鸡蛋,曲总说他的鸡蛋用科学的方式养殖,经检测胆固醇很低,是全国首款低胆固醇鸡蛋。这个是产品本身的优势。竞争对手并没有提到,但是消费者并不认可,因为在消费者的心智中,鸡蛋就是胆固醇高,怎么会低呢?企业的说法并不能让消费者相信。这就是不会得到消费者认可。同样,另一个品牌古耕康养鸡蛋,温总说他们的鸡蛋含有活性生物物质,是活性蛋,经过多项检测,有权威的证明,这个是企业产品的优势,但同样这个优势很难被消费者认同,哪怕消费者认可,也要花大量的时间去教育消费者。相比之下,我们为黄孝蛋品提出“能生鸡宝宝的蛋”,既是企业的优势,也是竞争对手没有提及的优势,更是消费者认同的优势。这样的理由一经提出,就得到了市场的认可。企业的战略就围绕这个理由展开,生产、销售、传播都是这个主题。因而取得了良好的市场反应。

 


 

品牌设计公司如何制定自身的品牌战略

 

既然是讲战略,而且是为客户提供战略服务,那信立浩达自己的战略又是什么呢?武汉信立浩达文化传媒有限公司成立于2007年,近13年的发展历史,服务了众多企业,从最初的广告设计制作起步、逐渐发展到画册设计、标志设计、包装设计再到品牌设计,一路走过来,我们一步步提升自己,每天学习,每天进步,与客户共同成长。目前,在武汉,我们的画册设计得到了众多企业的认可,我们的农产品包装设计,也得到大家的一致好评,信立浩达这一品牌,成为画册和包装设计这一品类的知名品牌。这次疫情,武汉按下了暂停健,在这隔离的几个月时间内,我们大家共同学习《定位》理论,系统地学完了定位理论体系之后,我们找到了明确的发展目标:打造信任状,心智立品牌。我们和所有的设计公司的差异化的概念就是:信任状设计。为什么提出这个战略?首先是客户的认知,这是一个电商时代,各种产品销售充分竞争,消费者购买产品,不再看广告,而是看评价,看大咖推荐,看网红直播,他们看的这些背后,核心就是信任,有这些人背书,大家相信产品就好。没有背书,产品就卖不动。因此,信任,成为当今社会最宝贵的资源。有了消费者的认知,企业要做的,就是要打造好自身的信任状。通过信任状让消费者放心选择。我们要做的,就是帮助企业用信任建立品牌。那么,企业的信任如何建立呢?这里,有一个前题,我们服务的是讲诚信的企业,不是欺骗消费者的企业。我们服务的是真诚为消费者提供良心产品的企业,只是因为竞争者众多,企业的经营能力有限,产品卖不出去,这样的企业,这样的产品,我们帮助他们策划和设计,让消费者了解企业的优势,了解企业的产品,从而信任企业的产品,选择企业的产品。这就是我们说的打造信任状。

 


 

专家品牌是品牌设计公司的生存之道

 

企业战略就是选择焦点,只有聚焦的企业,才能专注自己的专长,才能做到更优秀。从企业发展的历史来看,聚焦的企业,都是成功的企业,只有聚焦自己专长的业务,才能实现差异化,聚焦可以成为品类的代表,可以获得优势竞争力。所以,信立浩达就要成为专家品牌,为此,我们为专家品牌取了一个新的名字:信立品。这个品牌就是专注于为企业全方位立体打造品牌。目前我们正在进行服务的客户:禾幸环保,固优美,佰力博,华扬动保。都是运用定位理论得到客户认可之后签下的。今日的商业即是战争,每个企业都在打一场营销战,而战场就是顾客心智。我们每个人每一天都是这场战争中英勇的战士。作为公司的领导者,首先就要身先士足,在竞争的第一线,敏锐地分析客户的需求,理智地分析客户的企业,激情地分享我们的案例,让客户信任我们,信任公司,选择我们,选择公司。我们的客服,每接一个陌生的电话,每接待一个上门的客户,都是在和我们的竞争对手比拼专业、比拼服务,只有我们更专业,服务更好,客户才会选择我们。我们的策划每一篇提案,就是一磅重磅炸弹,炸开客户的心扉,炸开客户心头的疑虑,炸跑竞争对手,而每一篇30秒的品牌故事,不仅是占据消费者的心智,也要占据客户的心智。而我们的设计师的提案,就是将我们前面所有工作人员所说的概念转化为视觉符号,成为视觉锤,不仅让客户牢牢记住设计方案,更重要的是记住我们的品牌,让客户知道:选择信立品,放心!省心!开心!我们的客服、策划文案、设计师,都要熟练地运用定位理论为客户提供专业的品牌全案服务,我们的每一个环节都与战略相配称。

 
 

 

 

信立浩达立足武汉,面向全国,运用定位理论,为企业打造各种信任状:用品牌设计打造信任状,让企业看上去像个大品牌,用画册设计打造信任状,将企业的核心优势充分展示出来,用包装设计打造信任状,让消费者看到包装就喜欢,就想买。我们的企业文化是“吾日三省吾身:为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”我们用这种精神服务每一个客户,欢迎有需要的企业,拨打4000-484-520,我们一起聊聊品牌策划的方方面面。

 

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