信立品品牌定位108问:为什么要定位?
为什么要定位?
信息大爆炸的时代,传播过度,消费者应接不暇,记不住。
用户心智空间有限,只能记住两个品牌,企业必须在潜在顾客的心智中创建一个清晰的定位,
竞争的终极战场不在产品,也不在服务,而在潜在用户的心智里面。
定位就是在潜在顾客的心智中实现差异化,心智痛恨复杂和混乱,因此进入心智的最佳方法就是简化信息。要聚焦在一个强有力的差异化概念上。
第一次生产力革命:泰勒的科学管理理论,提高了体力劳动者的生产力,使人类社会从农业时代进入了工业时代。解决了从无到有
第二次生产力革命:德鲁克的管理理论,提高了组织的生产力,使社会由工作时代进入知识时代。解决了从有到多
第三次生产力革命:由特劳特的定位理论,提升了品牌的生产力。解决万中挑一。
何为心智?
心智七律分别是:缺乏安全、分类存储、厌恶混乱、容量有限,关注差异、抗拒改变、倚重反馈。
人类心智限量接收新信息,克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像一则重要的新闻。
为了应对产品的爆炸性增长,人们学会了在心智中对产品和品牌进行归类。你可以设想在心智中有一系列梯子,每个梯子代表一类产品,每一层上有一个品牌名称,就是这样大致地归类。
心智雷达图
第一、列出心智中存在的位置
如:洗发水的品类机会有:去屑、柔顺、营养、防脱、滋养、黑发
第二、分析竞争环境,为每一个品类填上品牌代表
第三、分析还有哪些空位没有被占据
第四、分析有哪些空位可以抢占
第五、根据心智环境和趋势分析,开创新品类
抢占心智的二种策略
代主品类:1、开创者,从无到有,2、卡位者,抢占消费者心智
占据特性:找到对方的战略性弱点
聚集业务:1、专业主义,2、定位越窄,品牌的穿透力越强
抢占心智的三类载体
社会话题:品牌信息+社会话题,
娱乐话题:1、选头部节目,2、做节目冠名
被动空间:特殊的地方,消费者无太多选择
人类心智限量接收新信息,克服此障碍的另一方法是尽量让信息看上去更像一则重要的新闻。
武汉信立浩达文化传媒有限公司,以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据,专注品牌策划二十年,首创信立品品牌策划方法论:提出差异化概念,证明差异化概念,传播差异化概念,打造信任状,心智立品牌,帮助中国中小企业从0到1建立品牌,讲好品牌故事,传递品牌价值,让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司,我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话:027-88865868,公司地址:武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。