信立品品牌定位108问：为什么要与众不同？

定位是占据一个词，通过这个词占据消费者的心智，如沃尔沃的安全一词，使他在激烈汽车竞争市场中脱颖而出，王老吉的凉茶一词，使他在激烈竞争的饮料市场中胜出，格力占据了好空调一词，脑白金占据了送礼一词。从这里，我们发现，每个行业中的后来者，要想通过定位占据市场，就必须与市场上现有的竞争对手区隔开来，不是对抗，而是不同。

在《定位》中，与众不同意味着在潜在顾客心智中实现差异化。在《22条商规》中，与众不同意味着用差异化的概念来建立品牌。在《简单的力量》中，与众不同意味着只采取差异化战略，在《商战》中，与众不同意味着用差异化的概念展开进攻战、防御战、侧翼战和游击战。如果品牌没有建立起差异化的概念，那公司只能靠低价来吸引消费者。但竞争对手也会降价，所以品牌不强，价格就会降，利润也会随之缩水。

思考：信立浩达成立之初，为了生存，什么广告业务都接，解决了生存问题之后，信立浩达开始以设计为主要战略，在为企业开展设计服务时，发现这是一片红海。武汉大专院校众多，学习设计的学生和毕业后创立设计工作室的小设计公司多如牛毛，他们为了生存，收取设计费很便宜，甚至免费设计，当时信立浩达的客户常说，我们的设计是好，但就是贵，因为企业需要三方比价，所以按公司采购流程，虽然知道便宜的并不好，但不得不放弃我们。在这样的恶劣环境下，信立浩达接触到了《定位》理论，就如同看到了黎明的曙光，我们提出了“信任状，立品牌”的定位，做品牌设计的企业，需要的是提升销售业绩，而销售的核心是要解决信任的问题。企业的所有营销活动，都是在营造让消费者信任的消费环境。于是我们创立了一个新的品牌——信立品，提出打造信任状，心智立品牌的口号。在武汉的设计市场，与众不同，避开了低价竞争，用定位理论指导设计，帮助企业提升品牌形象，提高销售业绩。

在互联网时代，独特的销售主张就是与众不同，每则广告必须向顾客提出一个主张。广告不仅仅是文字，或是对产品的吹捧，也不仅仅是橱窗展示，每则广告必须能够告诉每一位受众：“买这个产品，你可以享受到特有的好处！”这个主张必须独一无二，即竞争对手不能或不曾提出。它可以是品牌的独特性，或者是在某些特定的广告领域还未被竞争对手提出过。这个主张必须强有力，能够打动顾客（换句话说，必须能够带来新客户）。

影响消费者购买决策的四个因素是直觉、思考、感觉和感知。

凭直觉行事的人，此类人注重产品是否提供了可能性。他们会从全局考虑问题，而不纠结于细节问题。他们对新产品感兴趣，

凭思考行事的人，此类人要求精准无误，逻辑性强，善于分析，他们会处理大量的信息，而且通常会忽略情绪和感觉。对于这个群体，要注重摆事实、讲道理。

凭感觉行事的人，此类人兴趣点在于他人的感受。他们并不热衷理性分析，喜欢随个人喜好行事。他们乐于与人共事，而且非常忠诚。对于这个群体，最好是由有公信力的专家做第三方背书。

凭感知行事的人，此类人尊重事实，看重事物本身。他们极其注重细节，并且很少出错。他们擅长于把事情放在大环境中去考虑。

通常这四个因素并存。凭直觉和感觉行事的人都不喜欢细节太多，凭思考和感知行事的人可以处理更多信息。了解了消费者行为学，任何产品或服务就都可以实现差异化，建立身份识别，贴上品牌标签，寻找化身，独建代言人，开创新品类。换个名字，就是新天地，如精武鸭脖，更名为周黑鸭，如猕猴桃，更名为奇异果。

质量和顾客导向极少成为差异化，如格力率先在全国提出十年保修，奠定了好空调格力造的定位，提供特殊待遇，终身免费服务，给予物超所值的服务内容，信立浩达对客户提供终身免费服务：为画册设计客户提供免费的终身修改服务，为包装设计客户提供终身免费的修改服务。

广告创意并非差异化，重点是信息，广告应提出产品购买的理由，而不是看上去象艺术。价格极少成为差异化，除非低价是战略目标，通过供应链降低成本。如西南航空、沃尔玛、戴尔电脑。高价可以作为差异化，一分价钱一分货，人们愿意为更好品质付更高的价钱，这个好品质要显而易见，高价产品应该提供声望，要赢得朋友和邻居的羡慕。

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。