信立品品牌定位108问：如何实现差异化？

定位是占据一个差异化的概念，通过提出差异化，证明差异化，传播差异化，依靠逻辑的力量，才是有效的，创意并不能带来差异。信任状的支持，需要真实可信差异化，信任状支持差异化，差异化的展示就是信任状。只有在心智中创建差异化，让品牌等同于品类，才能成为专业品牌，才是赢家。

那如何实现差异化呢？

成为第一是差异化

以一个全新的概念、产品或者利益进入心智具有巨大的优势。如农夫山泉，做公益的第一，守护山泉水，所有利润均用于环保。这就是“我们只是大自然的搬运工”的信任状。

思考：信立品在提出扶贫4.0时，就为农产品品牌提供公益设计，希望建立第一家公益设计公司，帮助农民免费设计，借媒体宣传公司品牌，建立公司的信任状。现在，中国农民已经脱离贫困，开始了美丽乡村建设，信立品要继续为农产品品牌提供公益设计，助力农产品走向市场，为美丽乡村建设奉献力量。

拥有特性是差异化

特性指某个特点、个性或与众不同的特征，成功企业都是一词占据心智！要么与众不同，要么消亡。如怕上火就喝王老吉，就是在饮料的竞争赛道上独家提出怕上火的概念。

思考：信立品的差异化：信任状！打造信任状，心智立品牌。通过信任状建立信立品品牌的公信力，以信任为主题，开展宣传，更为重要的是要努力践行，只有帮助企业从0到1建立品牌，才是最好信任状。

领导地位是差异化

领导地位是品牌实现差异化最强有力的方法，原因在于这是品牌建立信任状最直接的方式，而信任状则是品牌表现的担保物。而且，当你拥有了领导地位，你关于品牌所说的任何话，潜在顾客可能都会相信。领导地位的诉求语，目前最多的就是全国销量遥遥领先，几乎每个行业，每个产品都在提这样的口号，是否是领导地位并不重要，重要的是谁最先喊出来，谁喊得最响，喊得最多，喊得最长，谁就是销量第一，这就是当年三一重工从行业第四成为行业第一的方法。

思考：信立品如何建立领导地位？广告语的打法：打造信任状，只选信立品；信任状，立品牌，信立品！20年的经验，让信立品明白只有为企业提供更专业的定位服务，才能帮助企业建立品牌！

经典是差异化

经典具有使产品脱颖而出的力量，它是一个强有力的差异化概念。拥有悠久的历史在人们心里分量很重，它可以使人们对自己的选择感到安全。经典的关键是在传统与时尚中寻找到平衡点，如最近流行的国潮风。

思考：将书法经典艺术融入到设计中，将中国传统文化融入到品牌策划中，品牌文化建设中，讲述信立品的经典故事，帮助企业讲述品牌文化故事，就是打造经典。

市场专长是差异化

差异化产生于人们心智中，而专家拥有武器，可以在心智中抢占专长的位置。把自己定位成某领域的专家，专家品牌可以专注做一个产品、一个利益或者一类信息。专家有机会锁定一项专长，作为自己的差异化，成为代名词，不仅代表品牌，还代表品类。

思考：信立品要成为中国传统文化的传播专家，将中国传统的礼、义、仁、智、信等文化，打造成具有国际竞争力的品牌。现阶段，我们打造信任状，就是将中国传统的诚信文化融入品牌建设中。我们不设计花里胡哨的广告，我们设计让消费者相信的信任状！

最受青睐是差异化

从众行为和社会认同是最受青睐成为有效差异化的原因。最受青睐是通过媒体传播，在读者心中建立信任。人们愿意选择大人物喜爱的品牌。最受青睐的表现形式就是让媒体讲，如葛洲坝：中国品牌发展指数100榜单，中国环境企业50强，中国建筑企业500强，中国50家最佳建筑承包商，250家国际承包商，250家全球承包商。自已讲，如捷豹汽车，是英国女皇坐的车，奥迪，德国总理默克尔坐的车。耐克，世界运动员穿的运动服，百事，年青人喝的饮料。信立品，最受中小企业青睐的品牌策划公司。

生产工艺是差异化

深入研究产品的工作原理，总是会发现被忽视的强有力的差异化概念，高科技成分，让人觉得很神奇，神奇成分，不需要解释，因为它们就是很神奇。提出产品和系统相关的概念，只要有，一定要让它引人注目，如诺贝思，为实现碳中和的目标，我们的设备碳排放量低于国家标准3倍。我们采用膜式壁结构，让产品节能是传统设备的3倍。

思考：信立品的策划和设计是在企业的一线上创作出来的，不是在办公室苦想的。信立品的客服、策划和设计师，是最优秀的销售员。

新一代是差异化

没有更好的产品，只有新一代产品，因为人们不买过时的产品，要想超越竞争对手，就要把自己定位为更好和更新的产品。首先，自我攻击，攻击我们之前的产品有缺陷，第二，宣传突破传统，第三，宣传加入新科技，如山虎涂料，生产新一代的粉末涂料，减少环境污染，成为广西建机的战略合作伙伴。

思考：信立浩达的第一代产品是画册设计，包装设计，标志设计。当我们学会定位理论后，我们的第二代产品信立品问世了，用定位理论创建品牌，提出打造信任状，心智立品牌，这就是新产品，与市场上的设计公司形成差异化竞争。

热销流行是差异化

一旦你的产品热销起来，一定要让全世界都知道它很火，宣传产品很火很流行比宣传产品品质更有效果。热销流行战略的魅力在于，它建立了长期的差异化概念，市场已经准备好相信你成功背后的故事。如果不做最后的努力，你就不会进入轨道，相反会掉下来，在激烈的竞争中消失。想尽办法制造热销。销量，这个不一定是一年的销量，它可以是任何一段时间的销量，任何一个区域或行业的销量，参考量是自己选择，也不一定和对手比，也可以和自己比。

如：信立浩达今年上半年销售额与去年同期相比，增长了200%。在生物环保领域实现了200%的增长，在品牌全案业务领域，与去年相比，客户数量增加了3倍，销售金额增加了200%

行业排名，有很多行业杂志会有年度业绩排名，如果排名第一，一定要竭尽所能地加以利用。如：信立浩达曾获得中国体育文化体育旅游博会的最佳组织奖和最佳展示奖，湖北省十大策划企业等。

行业专家，有些行业专家和评论员经常写专栏，如书评、影评和美食评论。强势公关可以带来巨大的回报，因为第三方的信任状更强大。

思考：目前信立品在写专栏：信立品品牌定位108问，向客户传播定位理论，帮助企业建立正确的品牌方向，为中国产品成为中国品牌奉献力量，让世界看到中国品牌成为信立品的奋斗目标。

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。