信立品品牌定位108问：为何定位要强调显而易见？

手机屏，平板屏，电脑屏，电视屏，广告屏……人们的生活中，已经被各种各样的屏所吸引眼球。大量的音频、视频、文字、图片通过抖音、小红书、荔枝、千聊、头条、公众号、微信、微博等占据了人们的大脑，人们不用去思考，不用去搜寻，AI智能通过大数据计算知道你喜欢什么内容，每天给你推送你想看的，喜欢看，在这样的情况下，现代人只是被动地接收信息。

如何占据心智？ 

企业的品牌如何在这纷杂的网络世界里，占据消费者的认知？成功与失败的关键在于顾客认知和市场机会，顾客心智中的认知是成功或失败的地方，只有让品牌的形象、广告语显而易见，一目了然，通俗易懂，才能撼动心智。 

在众多的二手车平台的广告战中，瓜子二手车的“不让中间商赚差价”，是最真实的大白话，我们以前看到的广告语都是类似于“心有多大，舞台就有多大”、“山高人为峰”等高大上的广告语，如今在互联网海量的信息面前，会变得苍白无力。信立浩达在给河南确山黑猪肉做的显而易见的广告语是：自然散养山林间，确山黑猪味道鲜。一条广告语，将品牌的定位、核心价值、品牌形象生动展示在消费者面前，这就能在信息大战中抢占心智的高地。 

如何做到显而易见？

中秋月圆，这是小朋友都知道的常识，常运动，身体健康，多吃水果蔬菜，补充维生素。人们相信常识，用常识去做行为的判断。常识指引我们找到显而易见，常识是向导，是被所有人共享的智慧，它被公众当作显而易见的真理而接受。

信立浩达在给孝感的黄孝蛋品做品牌定位时，我们就发现一个常识：消费者认为土鸡蛋好！养鸡厂的洋鸡蛋不好。尽管报纸、电视、专家都说洋鸡蛋和土鸡蛋营养价值是一样的，但消费者仍然认为，土鸡蛋好。这就是一个典型的常识影响认知的例子。那么，如何让这个常知能够帮助企业提升品牌形象呢？我们在市场调研中发现，虽然消费者认为土鸡蛋好，但如何区分土鸡蛋，却成了难题，有的人从个头大小来区分，小的就是土鸡蛋，有的人从颜色来区分，绿壳蛋是土鸡蛋。有的从鸡的本身来讲，鸡每天在树林中飞，就叫飞鸡蛋，鸡每天在山林中跑，就叫跑步鸡。这样，都是主观的判断，不能成为具有共识的常识，在走遍了众多的养鸡厂，和养鸡户交流的过程中，我们了解到了一个事实，我们现在吃的食物，无论是猪肉，鸡肉，还是蔬菜、大米，都是杂交的，不是自然生长的。而人们的常识认知中自然生长，通孕育生命才是健康，在我们小时候，我们都是看着母鸡孵小鸡的，那个能孵小鸡的蛋，才是真正的土鸡蛋。于是我们想到了一条显而易见的广告语：能生鸡宝宝的蛋。广告一经推出，就得消费者的一致认同，产品上市后，一度脱销，因为母鸡的下蛋的速度赶不上人们购买的速度。

显而易见的四原则

当我们在宣传品牌，宣传产品时，我们要用通俗易懂的简单词汇、从常识的方向思考，要想显而易见，就必须遵循四个原则：

一、摒弃自我意识。良好的判断要基于现实，不要主观判断，信立浩达的每一条广告语，都是走访消费者得来了。到消费者中，从消费者中来，就是信立浩达的创品牌法则。

二、避免一厢情愿，事物的发展按常识走向，不按我们的想要的方向。不能主观臆断，信立浩达的品牌定位，总是给出不同的答案，让不同的人群选择，有消费者，有经销商，有员工，有家属，我们不去推荐，也不去引导，让他们自己作出判断，他们凭直觉的判断，就是正确的答案。

三、善于聆听，常识是大多数人共通的想法，倾听可以获取重要的常识，信立浩达的策划团队，总是走出办公室，走到市场第一线，在为山虎涂料做品牌定位时，我们走到广西柳州，为了就是聆听来自市场的声音。

四、保有一点怀疑态度，有些常识是个人经验，不能代表大多数人。刚才说的判断土鸡蛋的常识，就是个人经验，还有一点，就是正确的常识，人们不一定遵守，比方熬夜对身体不好，但人们依然熬夜。

想要在生活节奏快，信息大爆炸的时代，让品牌进入消费者的大脑，信立浩达遵循定位理论的显而易见原理，为避免被大量的无用信息压垮，我们始终要给消费者做减法。因为，消费者无法吸收所有的信息，而限制内容，反而吸收得更好。 

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。