信立品学习《人力资源管理》,工资支付给责任,奖金支付给绩效,加薪支付给能力。只有赏罚分明,才能战无不胜

点击次数:62  更新时间:2022-08-30

信立品

    先秦诸子,孔子周游列国,墨子奔走呼号,老子自说自话,没有人听他们的。唯独法家,不但其说被采纳,其人也被重用。比如申不害,曾任韩相十五年。商鞅,相秦十年。李斯,则是大秦帝国的开国元勋和当朝宰相,秦始皇的左膀右臂。而且,正是在法家思想的指导下,秦国在众多邦国中脱颖而出,迅速崛起,终于兼并天下,成为新制度和新时代的开创者。这样的成功,在诸子百家中独一无二。为什么儒家、墨家、道家都不能成功,而法家,却会最终成功呢?


因为法家的哲学是必须能用。一是对口,二是管用。对口,就是要针对使用者,而且就针对使用者的需求。管用,则是要能够满足使用者的需求。法,必须公开。就是“编著之图籍,设之于官府,而布之于百姓”。就是要明文规定,不能随口乱说。由官方制定,让人民群众都知道,不能藏着掖着。这就是法家之“法”的要求。


    用法家的思想,进行企业管理,那就要将公司的规章制度公之于众,让人人都知道,如何做才是优秀?

工资

    员工工作,为的就是工资和奖金。企业管理,就是赏与罚,运用好赏与罚,就能调动员工的积极性,运用不好,员工就会走人。要想发挥工资和奖金的作用,就要先搞清楚两者的区别。


工资是支付给岗位职责的


    岗位职责是确定一种职位的相对价值。是由知识、技能、努力程度、解决问题的能力以及责任等报酬要素来决定。因此,岗位职责要描述清晰明确,报酬要素要有明确的说明。

工资

客服岗位职责


    业务能力:项目前期开发客户,促成项目签约,并维护好已签约客户关系和项目执行,增加老客户新项目的签约及老客户转介绍率。根据项目需求整理公司案例PPT、制定项目建议书、各类报表、投标文件等;根据公司既定流程,完成合同归档,项目跟进,项目总结及分析,回款等工作;负责对接项目组内各部门同事的沟通及协调,组织内部及客户沟通会议,确保项目进度。


    知识能力:客户沟通与管理,销售技巧,熟悉公司产品专业知识,能欣赏优秀的策划、设计作品。


    解决问题的能力:对客户提出的各项问题,能够独立或组织策划、设计共同解决。


设计岗位职责


    业务能力:全面、准确把握客户需求,掌握客户的定位、特性和目标受众群等要素,负责品牌形象及所有视觉物料创意设计,包括并不限于标志设计、vi设计、包装设计、画册设计、广告设计、品牌文化设计等。并能对设计方案、执行过程进行培训指导。

    知识能力:品牌设计专业知识,摄影、美术、文学等艺术知识,市场营销、品牌传播专业知识。以及新媒体设计。

    解决问题能力:独立且高质量的完成设计方案,独立操作设计项目的各个环节,包括落地执行,可同时独立完成多个项目。


策划岗位职责


    业务能务:具备对企业、行业、竞品和顾客进行详尽研究分析的能力,并形成逻辑严谨的调研报告;踏实、接地气。能深入一线,到街边、商店和客户销售现场做调研,把琐碎的事做到极致。独立思考,逻辑清晰,语言表达精炼精准,有撰写提案PPT;具备市场营销、营销管理、定位与企业管理等专业理论知识。思维活跃、乐于沟通。擅长分析、策划有创意的营销方案、广告传播方案的广告创意能力。广告语,销售文案等撰写能力。


    知识能力:营销管理、定位、品牌资产管理、品牌传播,以及新媒体运营策略。


    解决问题能力:帮助客户建立品牌,管理品牌,传播品牌。


    对于专业人员,其职位更多地强调创造性和解决问题的能力,要将解决问题、创造性、技术知识和经验要求等要素作为工资的评价标准。由于我们的岗位职责大多由专业技能组成,因此,我们的工资也可以称为技能工资,根据员工所掌握的知识和技能的范围、深度以及类型来支付不同等级的工资。

技能分等级

技能分等级


    一级技能表明能力有限,只能掌握基本知识,在没有人指导的情况下只能承担简单的工作任务

    二级技能表明已达到一定的熟练程度,在目标指导下承担工作任务。

    三级技能表明能够充分胜任某一领域中的工作,独当一面承担全部职责。


奖金是支付给绩效和能力的


    企业为员工提供了工资,也提供了福利,但如果没有在工资和绩效之间建立联系,结果就是,无论公司经营好坏,员工都期待着年终能够获得奖金和加薪。


    奖金是支付给超额完成绩效的,或者践行价值观的员工。因此要制定绩效目标,制定销售目标,完成目标后,发放奖励。制定价值目标,如根据企业的文化价值观、客户的满意度给出奖励。


信立品的奖励计划


个人奖励计划 


    用于激励自我提升、自我成长的员工,或者践行价值观取得成绩的员工。

个人奖励计划

学习进步奖


    每月评比一次学习进步,学习进步最快的奖励,连续三个月获得学习进步奖的,加工资。


    学习进步奖的标准:对本职岗位的专业知识、专业能力有较大提升,能够承担更大更重要的项目。并不断拓展专业技能,成为多面手。对公司使命价值观的认知有大幅提升,并用价值观自律自己的行为。


客户赞美奖


    每月评比一次客户赞美奖。客户赞美最多的奖励,连续三个月获得客户赞美奖的,加工资。

    客户点赞奖的标准:每月底向当月服务的客户发出满意度调查表,对各个岗位的工作进行满意度调查,通过客户的反馈,评出客户点赞奖。


创新创意奖


    每月评比一次创新创意奖。创新创意最多的奖励,连续三个月获得创新创意奖的,加工资。

    创新创意奖的标准:在工作中遵循今天比昨天更好,明天比今天更好,追求完美的产品价值理念。不断创作出新的、优秀的作品,同时,不断提升公司的作业方法论,结合公司经营状况提出合理化建议,提升公司管理水平者。


最优奋斗奖


    每月评比一次最优奋斗奖,最优奋斗者奖励,连续三个月获得最优奋斗奖的,加工资。

    最优奋斗奖的标准:在时间紧任务重的情况下,临事有勇,承担责任,勇担重任者。在重大项目中努力拼搏,在一个月内完成项目并得到客户认可者。


团队奖励计划


    向达到既定绩效的团队所有成员发放的奖励计划。为团队确定一个目标,绩效所反映的不仅是个人的努力,还有团队的努力。团队奖励计划加强了团队的计划能力和解决问题的能力,并且有助于团队彼此之间的合作。


    日本企业从来不单独奖励个人,而是奖励团体,这样做是为了减少猜忌,使团队成员之间相互感激,鼓励培养合作意识。根据团队确定的工作目标,每完成一个阶段性工作目标,给予一定比例的奖励。团队奖励计划,着眼于销售目标,销售目标按月、季、年度来制定。完成了销售目标,就给予团队发放奖金。

团队奖励计划

利润分享计划


    完成年度利润目标,将利润所得按比例发放给全体员工。这种计划有助于提高员工的归属感、参与性以及合作意识,还可以鼓励员工注意节俭。制定年度公司利润目标,完成年度利润目标,按一定的比例发放年终奖金。

利润分享计划

    奖励并不一定用现金,让员工带薪休假是一种奖励方式。礼物也是一种奖励方式,旅游也是。无论是个人奖励计划、团队奖励计划还是利润分享计划,都要建立在培养员工对企业忠诚度之上,要认可并践行企业的目标与使命,企业提倡什么文化,就奖励什么行为。鼓励团队之间相互交流互动来建立一种融洽的公司氛围,支持员工进行自我开发,自我提升,自我成长,最终打造成一家向着共同的目标、团结一心共同奋斗的品牌公司。


    武汉信立浩达文化传媒有限公司密切关注中国中小企业群体,致力于从0到1帮助企业提升品牌影响力,以让中国产品转为中国品牌为使命,帮助客户创立品牌。通过讲好品牌故事,传播品牌精神,设计品牌形象,建立品牌自信心。为中国经济高质量发展作出贡献。

信任立品牌

TOP

QQ客服

4000-484-520