信立品品牌定位108问：为什么要用差异化来竞争？

传统营销是以顾客为导向，先研究目标市场，找到消费者的需求，然后来满足这些需求。由于现在是生产过剩时代，因为大家都在这样做，所以企业无法通过一项与竞争对手相似的营销策划来取胜。

定位理论以竞争为导向，如果想要胜出，就要与竞争对手产生区隔，成为对立面，形成差异化。在人的心智中总有一个空间是留给领导品牌的对立面。建立一个独特的差异化，将你的品牌和竞争对手的品牌区隔开来。

在我们前期和山虎涂料沟通的过程中，山虎涂料说我们的价格高，把别的公司给他们的报价发给我们看，在那份服务清单中，我们提供的服务清单和别的公司一样，服务内容一样，报价却高出一半，客户觉得不值。我们思考，如何化解？

对于信立品而言，经营也是以竞争为导向，寻找竞争对手的对立面。那么，竞争对手也就是别的设计公司的对立面是什么？通过分析，我们找到了自己的差异化：那就是以特劳特定位理论、稻盛和夫哲学理论、德鲁克管理理论武装的策划和设计团队。这是我们的核心竞争力。

最好的方法就是做品类领导者的对立面，就是差异化，进入心智最好的方法就是对手所不具备的独特的概念。数量、容量、时间、大小、人群可能成为差异化，价格可以差异化，无论是高价还是低价，

在为佰力博提供品牌策划的时候，我们思考：佰力博如何站在德国品牌的对立面？服务，完善的售后服务体系是德国品牌做不到的，因为成本高。那么，佰力博在服务上的差异化用一个概念：稳定？可靠？领航？差异化的概念，是一个词汇还是三个词汇？我们选择了领航！

当你的产品拥有强大的差异化时，你的竞争对手就很难复制你，你的广告信息就会很有力。不必追求创意，不必不断更改你的广告传播语，只要不断地、一遍一遍地重复同样的信息。

不要想通过给你的顾客提供更好的服务来获胜，而是要通过聚焦某个特定的差异化进入顾客的心智。

为什么要这样？因为更好的服务是看不到而是体会得到的，但在没有签定合同之前，客户是无法体会到我们的专业服务，那么，我们如果通过聚焦某个特定的差异化占据山虎涂料徐总的心智？徐总很崇拜伟人，经常给我发伟人的文章和故事。可否运用伟人的思想来指导山虎涂料品牌策划工作？如解放全中国，实现共产主义——品牌的使命愿景价值观，建立革命根据地——品牌的区域市场，农村包围城市——品牌的渠道定位，星星之火可以燎原——种子用户、核心用户的培育，打土豪分田地——品牌的商业模式，不拿群众的一针一线——品牌信任状建立？通过这样的提案，与竞争对手区隔开来，从而占据客户的心智？

如果你无法成为第一，那么就做领导品牌的对立面，成为第二，如果成为主导品类的两大品牌之一，那在竞争中就会无坚不摧了

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。