信立品品牌定位108问：如何理解视觉锤？

人有左大脑和右大脑，左脑是逻辑思维，具有理性，能记住文字信息，右脑是形象思维，具有感情，能记住各种符号。当单独用左脑记一个文字信息时，容易忘记，单独用右脑记一个符号时，也容易忘记。如果把文字与图形一起记，就能记得住，记得牢，这就是形象记忆法或联想记忆法。

在定位理论中，要把一个字眼植入心智，最好的方法是给这个字眼一个能够被视觉化的词，然后使用这一视觉符号将这个字眼植入心智中。如我们在为星光耀空间进行标志设计的时候，我们就运用了形象记忆法，将星光视觉化，设计成独有的符号，这就是视觉锤。

每个产品的定位策划都应该在顾客心智中占据一个字眼，比喻我们为诺贝思开展定位策划服务时，我们提出：诺贝思是洁净：用蒸汽让世界更洁净。对我们信立浩达公司来讲，我们的品牌信立品，强调的就是是信任状：信任状，立品牌。当我们为佰力博做定位策划时，我们提出了三个关键词：稳定？可靠？领航？最后，我们选择了领航。

有了文字的概念，如何让消费者受众能够记住？我们就要把这些字眼进行视觉符号化的设计。因为视觉具备情感的力量。让符号与品牌名称、品牌广告语三者统一，就是让消费者记住品牌的最好办法，就是使用一个视觉扩大定位口号的情感影响。每当我们为客户服务时，我们就会思考：佰力博品牌形象广告，使用了视觉锤来扩大定位的情感影响吗？星光耀的品牌形象广告，具有视觉锤吗？

人们都很重视标志设计，花大代价去注册商标，甚至全品类注册。认为做好了标志设计并注册，就是品牌。实际上，建立品牌不是商标，不是符号，也不是视觉锤，而是被视觉锤强化的字眼，强化的概念。当文字与视觉锤协同起来时，文字就更有力量。

同样能住让人记忆深刻的，还有颜色。颜色是一个有效的视觉锤，符号也是一个有效的视觉锤，当颜色、符号、品牌名、概念、广告语五者统一时，才能具备品牌的基本要素。比喻信立品：品牌名：信立品，概念：信任状，符号：圆形的信的印章，颜色：忠诚红，广告语：信任状，立品牌，信立品。比喻诺贝思：品牌名：诺贝思，概念：洁净，符号：蒸汽，颜色：清洁绿，广告语：诺贝思，让世界更洁净。当五位一体时，品牌的资产就建立起来。

为什么众多的商标不是品牌，没有使用视觉锤呢？因为他们没有精准的聚焦，没有一个核心的概念，也就找不到视觉锤。要想让文字要有影响力，不仅要有概念，还需要有语言形象。什么是语言形象？就是作家经常用视觉化的词。比喻：一个高官退休和下台。退休是抽象概念，没有视觉锤。下台是视觉词，大家一听就记得住。试一下，说出自己记得住的品牌：小米，苹果，三星，饿了吗，美团，长城SUV，花西子，完美日记，茶颜悦色，每当我们说出这些品牌名时，我们就联想到他们的视觉形象。正所谓：一图胜千言！

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。