信立品品牌定位108问：如何定位

信立品品牌定位108问：如何定位

领导者定位：

成为第一是品牌进入用户心智的捷径，领导者的好处，销量是第二名的4至6倍。成为领导者的方法：

一、有所为，有所不为。做自己的专业，提升品类在潜在顾客大脑中的地位。 通用汽车做计算机，干不过IBM，IBM做复印机，干不过施乐；

二、不断强调品牌是发明者和创新者的概念，而不是一味说自己是第一。因为前者消费者心智欣赏，而后者消费者心智反感；

三、抓住一切机会发展，如微软对初级用户的培养，如施乐抓住了普通复印纸的专利机会，打败了只做铜版纸复印的柯达和3M，成为复印机的老大；

四、产品实力是成为领导者的关键，消费者是通过产品实力来认知企业的强大；

五、快速反应是打赢市场营销战的最佳方法，不能等对手出招再来应招，先下手为强；

六、多品牌拦截是满足不同消费者的需求，获取更多不同层级的顾客的方法，如宝洁：通过不同的品牌去表达营养、去屑、顺柔的诉求；

七、通过改名，让名称更精准，能更好占领心智。如伊士曼·柯达更名为柯达，哈罗依德·施乐更名为施乐，信立浩达更名为信立品；

八、领先的好处是市场份额大，利润率高，企业可以乐享其成。

跟随者定位：

想办法找到新的空档，在一个新的领域和消费者已有的认知进行关联，从而让消费者记住你

一、广告宣传和产品推广是跟随者的工作重点，改变产品质量要放在第二位

二、运用逆向思维的能力，寻找领导者的薄弱环节，寻找未能满足心智的空位，然后填补空位；

三、从尺寸大小方面寻找空位，如甲壳虫汽车，做得小；

四、从价格高低来寻找定位，如苹果手机定位高价，小米手机定位低价，华为定位在中间；

五、从人物性别来定位，如万宝路香烟，从男女都可以，到男性，从男性到西部牛仔；

六、从年龄来定位，如舒肤佳香皂，保护孩子，如足力健老人鞋；

七、从时间上来定位，如白加黑感冒药；

八、从产品配送方式来定位，如京东，上午下单，下午送到；

九、从重度使用者的角度来定位，如小米手机发烧友

十、记住：产品是在工厂里生产出来的，品牌是在心智中打造出来的；

十一、广告要能勾引人们的兴趣，而不是讲道理。技术和道理在心智中容易视而不见；

十二、定位要抓住一个特定的市场或人群，试图取悦所有人会置你于死地。

重新定位对手：

改变消费者对竞争品牌的已有认知，把对手拉下马

一、自已创造定位，要推翻旧的观念，推销消费者自己可以验正的新观念

二、通过观念的改变，如苹果手机，唯一不变的是不停的改变，vivo拍人更美的手机，

如信立品，建立让消费者信任的品牌；用品牌解决销售难题；用信任状，建立品牌，核心是擅长打造信任状。

三、产品功能上的重新定位，如怕上火，喝王老吉；

四、产品产地上的重新定位，如光明莫斯利安，是酸奶之乡保加利亚长寿村的名字，那里的人因喝酸奶长寿而闻名于世；

五、产品原材料上的重新定位，如农夫山泉，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，农夫山泉水源地宣传片；

六、产品口味上的重新定位，如农夫山泉有点甜，如德芙，丝般柔滑，如雀巢咖啡，味道好极了；

七、重新定位和比较性广告的区别，重新定位是占领心智，而比较性广告是以竞争对手为衡量标准。

武汉信立浩达文化传媒有限公司，以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。