信立品品牌定位108问:如何做到显而易见?

点击次数:1184  更新时间:2021-09-28

把简单的事情复杂化,是造成营销混乱的罪魁祸首。用显而易见的常识思考商业世界的真相,则是终结营销混乱的解决方案。品牌营销的目的和心智定位的结果都应该是显而易见。在消费者做选择时,节省时间和节约金钱都是其要考虑的要素。如何让消费者第一时间选择,就是品牌和产品释放的信号,在第一时间内直达消费者的心智。而要直达,就必须要传播显而易见的品牌定位。那么,如何才能做到显而易见呢?

电话测试法:


语言与文字是两个截然不同的信号系统,文字是用来传承的,语言是用来传播的,而口口相传的语言又会形成文字。在营销中,口碑传播是主流,好的广告语是一说就明,一听就懂,张口就来。一个很简单的测试方法,用电话说出广告语,或者产品的卖点,不用解释就能听明白的,才是显而易见的。要做到用简单的词汇和常识来思考,有四个基本原则:

一、消除自我因素,

二、避免主观臆断,

三、善于聆听意见,

四、保持怀疑态度。

 

寻找显而易见的关键点

 

重新定位竞争对手,与对手差异化,要做到独一无二,如百事可乐上市时,面对可口可乐,百事可乐提出“年轻人喝的可乐”,这就是将可口可乐重新定位成老年人的可乐。从而与可口可乐拉开距离,吸引了一大批的年青人。

 

思考:信立品接手固优美品牌策划时,我们重新定位他的竞争对手德高,德高的定位是德国品质,我们将固优美定位成日本洁净生活。虽然是相同的产品,但由于诉求点的不同,我们吸引了一批喜欢洁净生活的用户。德国品质,是产品思维,从产品的自身出发,而洁净生活,是用户思维,从用户的生活场景为着眼点。

 

领导地位是品牌最有效的差异化概念,因为它是品牌建立起信任状最直接的方式,而信任状则是保证品牌品质的证据。许多企业不愿自夸领导地位,这会给紧随其后的竞争者宣传的机会。领导地位有很多种形式,如销售领先,技术领先,性能领先等,品牌要建立这样的领导地位,才能显而易见占据消费者的心智,

思考:禾幸环保可以强调技术领先,固优美可以强调性能领先,佰力博可以强调销量领先。

 

建立信任状。成功需要有竞争对手,竞争对手能让你做什么,而不是你想做什么,不要低估竞争对手,要心存敬畏,因为对手也在不断完善。面临竞争,要用信任状来支持差异化的概念,使其真实可信。如果产品具备某种差异性,应该有证据证明这点,这个证据,就是信任状。如,我们在给汉德阀门做策划时,就去寻找他的差异化,它能在最为极端的环境下正常工作,于是,我们将这种极端的生产环境具象化,在粉尘高的煤矿内,汉德阀门运行十年无故障。这就是信任状。

 

避开对手强势,利用对手弱势,所谓的强势和弱势,是指顾客心智中的认知,营销是认知之战,对手没有宣传的弱势,就是我们宣传的重点,对手宣传的强势,是我们打击的重点。参考:沃尔玛在成立之初,选择在人口稀疏的郊区开店,因为那里主要的竞争对手是夫妻店,当它的规模和力量储备足够大时,它才在大城市和实力雄厚的大商场抗衡。

 

思考:信立品的服务对象是中小企业,我们的对手,就是小的广告设计公司。小的设计公司懂设计,不懂营销,我们就要用定位理论,丰富的经验,来占领市场,帮助中小企业快速成长,建立信立品自己的品牌根据地。

 

传播差异化。营销不是产品之战,而是心智之战。不是客观的现实,而是顾客头脑里面的认知,认知大于事实。今年过节不送礼,送礼就送脑白金。这个广为传播的广告语,成了送礼人的认知。给老人送礼送什么?就送脑白金,至于这个有什么用?大多数的人都不知道。

 

一个成功的品牌必须代表某些事物,强加给品牌的品类越多,它什么都不能代表的风险就越大,你不可能满足所有人的所有需求,你试图给某个品牌附加的概念越多,它在消费者的心智中越容易失去焦点。记住,你所宣传的,你所销售的和你以之盈利的,可以是三个不同的东西。宣传的,是引流产品,销售的是爆款产品,而盈利的,则是利润产品。 

 

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据,专注品牌策划二十年,首创信立品品牌策划方法论:提出差异化概念,证明差异化概念,传播差异化概念,打造信任状,心智立品牌,帮助中国中小企业从0到1建立品牌,讲好品牌故事,传递品牌价值,让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司,我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话:027-88865868,公司地址:武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。

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