信立品品牌定位108问：显而易见有哪些基本法则？

任何事，有了方法，就好做。王阳明说，格物致知，就是用一个标准去判断一件事物，就可以得到一个正确的认识。显而易见是常识，一听就会，一说就明，但依然还是有一些基本的方法去快速实现。

一、听觉法则

文字内容要传递销售信息，故作风雅或含糊不清的表达只会带来麻烦。主题不但要简单明白，而且听上去也要朗朗上口，若能带有节奏或押韵，将非常有助于记忆。品牌名，品类名，广告语皆如此。而广告画面必须有助于理解广告语，如果设计得太复杂，太唯美，反而会分散注意力。不利于品牌的传播。如红牛的广告语：困了累了喝红牛，画面设计，金色的罐子，红色的红牛两字。王老吉，红色的罐子，黄色的大字，产品包装设计，就是这么简单。

二、分化法则

不断地细分产品品类是提升专业度和领导地位的最好方法。美缝剂是一个小众市场，如何帮助固优美在这个小众市场中树立领导品牌地位？我们为固优美美缝剂细分了品类：有卫生间美缝剂，防水！有厨房美缝剂，防油！有客厅用美缝剂，防脱！有餐厅用美缝剂，防脏！有阳台用美缝剂，防尘！通过不用使用场景，不同使用功效的细分，帮助固优美品牌在美缝剂这个细分市场的赛道上，一骑绝尘。

三、认知法则

说到香水，全世界的人们都会想到法国香水，如果，我送一瓶香水你，告诉你，这瓶香水来自南非，我想，大部分的人都会觉得这香水的味道有点怪。同理德国汽车，意大利时装，瑞士手表，这些都是认知，在消费者的心智中，认知无法改变。

思考：固优美美缝剂，国产不知名产品，如果要在市场上销售成功，进入心智，就要靠抢占认知，在建材市场，国人对品质的认知是国外的产品好，对洁净的认知，日本最干净。因此，如何让固优美在消费者心智中占据日本产品的认知，就是品牌成功的关键。

四、独一法则

产品，广告语，差异化概念，要独一。小米是发烧手机，OPPO是拍照手机，VIVO是听音乐手机，华为是爱国手机，苹果是时尚手机。在手机这个品类中，相同的是产品质量，不同的是品牌独一无二的价值主张。信立品在给黄孝蛋品做广告定位时，能生鸡宝宝的蛋。为了能让广告语占据消费者心智，我们在养鸡场内增加了15%的公鸡养殖，确保母鸡下的蛋为受精蛋。仅这一项，给企业就增加了15%的成本，但产品品质和品牌价值却上升了30%。

五、二元法则

地球上最高峰是珠穆朗玛峰，第二高的山峰，没人知道，今年东京奥运会，第一个拿到金牌的是杨倩，第二个是谁，记不清了。人们的大脑有限，每一个品类，只记得第一名，品牌，要有数一数二原则，如果不能做到数一数二，就要锁定一个可以获取利润的细分市场。在这个细分的市场中，做到第一。

六、资源法则

中国有句古话，居高声自远。品牌的传播，也需要占据高位，在中国，最高的品牌传播平台就是中央电视台新闻联播前的3分钟，一则5秒的品牌广告，按亿计。品牌如果没有资金支持，再好的概念也毫无价值，竞争是残酷的，营销是一场在潜在顾客心智中打响的战争，你需要钱进入心智，也需要钱让自己能够留在那里。

TO B型企业，技术型和商业型产品的营销投入不够多，因为潜在顾客量较少，媒介成本也较低，但是，技术型产品仍需要足够的资金来制作宣传手册，进行销售演讲和参加展会。如这次我们参加的中国钢结构和桥梁涂装发展论坛暨采购大会，均为生产制造型企业，这样的企业，营销的投入，就是宣传册，现场路演，产品展示，宣传片。在开展这些宣传的同时，我们还帮助山虎涂料进行公众号软文传播，图文直播。总之，将能用的资源用好用足。让品牌有足够的展示平台、展示空间、展示时间。

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。