信立品品牌定位108问：为什么说显而易见是定位的本质？

在竞争越来越激烈的移动互联网时代，如何在日益复杂的商业环境中保持企业的竞争力？如何更好地营销、打造品牌？特劳特先生在《显而易见》一书中揭开关于企业战略、营销、广告以及品牌打造的重重陷阱，终结营销混乱，让一切回归简单本质。

你是依靠价格还是价值来销售产品？

互联网时代，资本携电商平台之优势，大打价格战，越来越多的企业在加入价格战的同时，却发现，经营越来越难。为什么企业的销售额增加了，利润却没有呢？这是因为企业却陷入了同质化的竞争中，虽然他们在网络上销售很大，但是一旦不参加促销活动，不做推广，不买流量，他们的销量就会一落千丈。于是，我们看到众多的产品都是靠价格而非价值在销售，很显然，每家企业都不希望这样，但，这种现状如何改变？

依靠眼花缭乱的概念能够突出价值吗？

很多企业都知道，需要依靠价值来销售，但价值如何体现呢？于是，他们寄希望点子大师们的引人注目的创意，他们认为，这些创意可以吸引注意力。于是，各种概念层出不穷，如寻找蓝海战略。这个提法很好，但问题是，蓝海在哪里？如品牌形象，这个也让一些企业风光一时，但那些高大上的品牌形象，就如同中看不中用的皮囊，消失在风中，一去不复返。再如现在热炒的重构商业模式、股权架构等，本质却是把企业经营的风险转嫁的合作伙伴、员工和消费者。

差异化是体现产品价值的有效方法

差异化一直都存在，每个品牌、每款产品、每项服务，其实都有与众不同的差异化，这里包括了感知的价值，感性的价值，这种情感是让人感动的，温暖的。一个有温度的品牌能够在消费者心智中占据一个真正的位置。小米的粉丝经济、用户体验，是让手机，这款工业化标准产品具有了火热的温度，因为他们是为发烧友而生。这样的差异化，让小米在手机市场异军突起，仅仅几年时间，就从0到2000亿的销量。

差异化需要显而易见

把简单的事情复杂化，是现代营销混乱的根本原因。互联网时代，记忆力是稀缺的。人们的大脑不再记忆复杂的事，大量的碎片化的时间，和海量的网络信息，让人们不加思索被动接收，而人工智能，更能投其所好，当你看某一内容的时间超过十分钟时，他就会把相似的内容自动向你推送。于是人们沉浸在信息中，不知不觉一二个小时就过去了，等回过神来，刚才看过的东西，都忘得一干二净。对于市场上销售的产品，大家的选择就是那些显而易见的，如：怕上火，喝王老吉。小米手机就是快。买二手车，就上瓜子二手车网。只有这些简单直白的品牌，消费者的印象深刻，就会记得住，说得出。

显而易见是定位的本质

要在海量的信息中，做到显而易见，必须要简单直白。只有给消费者一个显而易见的购买理由，他才会产生购买行动。因为，显而易见的概念，能够让顾客的心智理解和认同，如奔驰的尊贵，宝马的驾驶，沃尔沃的安全，成就了这三大汽车品牌。显而易见是定位的本质。企业在开展市场营销的活动中，真正的战场是在消费者的心智中，要想赢得心智之战，就必须要定位。定位是一项把顾客心智的运作规律应用在企业战略和营销中的独特技术。这项技术，帮助成百上千的企业，解决了战略、营销和品牌打造上的难题，帮助企业成功。而显而易见的定位，就是让企业走向正确的道路。

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。