信立品品牌定位108问:为什么说显而易见是定位的本质?

点击次数:1293  更新时间:2021-10-08

在竞争越来越激烈的移动互联网时代如何在日益复杂的商业环境中保持企业的竞争力如何更好地营销打造品牌特劳特先生在显而易见一书中揭开关于企业战略营销广告以及品牌打造的重重陷阱终结营销混乱让一切回归简单本质

 

你是依靠价格还是价值来销售产品

 

互联网时代资本携电商平台之优势大打价格战越来越多的企业在加入价格战的同时却发现经营越来越难为什么企业的销售额增加了利润却没有呢这是因为企业却陷入了同质化的竞争中虽然他们在网络上销售很大但是一旦不参加促销活动不做推广不买流量他们的销量就会一落千丈于是我们看到众多的产品都是靠价格而非价值在销售很显然每家企业都不希望这样这种现状如何改变

 

依靠眼花缭乱的概念能够突出价值吗

 

很多企业都知道需要依靠价值来销售但价值如何体现呢于是他们寄希望点子大师们的引人注目的创意他们认为这些创意可以吸引注意力于是各种概念层出不穷如寻找蓝海战略这个提法很好但问题是蓝海在哪里如品牌形象这个也让一些企业风光一时但那些高大上的品牌形象就如同中看不中用的皮囊消失在风中一去不复返再如现在热炒的重构商业模式股权架构等本质却是把企业经营的风险转嫁的合作伙伴员工和消费者

 

差异化是体现产品价值的有效方法

 

差异化一直都存在每个品牌每款产品每项服务其实都有与众不同的差异化这里包括了感知的价值感性的价值这种情感是让人感动的温暖的一个有温度的品牌能够在消费者心智中占据一个真正的位置小米的粉丝经济用户体验是让手机这款工业化标准产品具有了火热的温度因为他们是为发烧友而生这样的差异化让小米在手机市场异军突起仅仅几年时间就从02000亿的销量

 

差异化需要显而易见

 

把简单的事情复杂化是现代营销混乱的根本原因互联网时代记忆力是稀缺的人们的大脑不再记忆复杂的事大量的碎片化的时间和海量的网络信息让人们不加思索被动接收而人工智能更能投其所好当你看某一内容的时间超过十分钟时他就会把相似的内容自动向你推送于是人们沉浸在信息中不知不觉一二个小时就过去了等回过神来刚才看过的东西都忘得一干二净对于市场上销售的产品大家的选择就是那些显而易见的怕上火喝王老吉小米手机就是快买二手车就上瓜子二手车网只有这些简单直白的品牌消费者的印象深刻就会记得住说得出

 

显而易见是定位的本质

 

要在海量的信息中做到显而易见必须要简单直白只有给消费者一个显而易见的购买理由他才会产生购买行动因为显而易见的概念能够让顾客的心智理解和认同如奔驰的尊贵宝马的驾驶沃尔沃的安全成就了这三大汽车品牌显而易见是定位的本质企业在开展市场营销的活动中真正的战场是在消费者的心智中要想赢得心智之战就必须要定位定位是一项把顾客心智的运作规律应用在企业战略和营销中的独特技术这项技术帮助成百上千的企业解决了战略营销和品牌打造上的难题帮助企业成功而显而易见的定位就是让企业走向正确的道路

 

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论德鲁克管理理论稻盛和夫哲学为理论依据专注品牌策划二十年首创信立品品牌策划方法论提出差异化概念,证明差异化概念传播差异化概念打造信任状心智立品牌帮助中国中小企业从01建立品牌讲好品牌故事传递品牌价值让中国产品成为中国品牌欢迎来公司我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强公司电话027-88865868公司地址武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504

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